做手机简单，卖手机难，世界上没有任何一家手机公司销量下滑后，能够成功逆转。诺基亚倒下了、摩托还在挣扎、三星似乎放弃了中国市场，“死亡通道”一旦打开，你将付出十倍甚至百倍的努力，才能逃离厄运。
2015年小米销量7100万部、2016年小米更是呈现出断崖式下跌4150万台。2017年第二季度，小米环比增长70%，手机出货量突破2000万台。9月单月手机出货量1060万台，同比增长111%。世界上没有任何一家手机公司销量下滑后，能够成功逆转，除了小米，因为雷军。
首先是标准动作，就是基础功，这个你不能有短板。其次是自选动作，对上下游资源的调动、整合能力，整合什么资源？靠什么整合？为什么是小米。靠的是“铁人三项”——硬件产品极致、线下新零售小米之家、线上互联网平台。为此，小米搭建起了大销售平台，线上有小米商城和有品商城，线下有小米之家和小米小店。
在线上，小米是中国第三大电商平台，自不用多说。在线下目前小米已经开了219家小米之家，每一平方米每年做到了27万人民币的销售额，坪效目前世界第二；费用率控制在8%以内，卖出一百块钱的东西只要8块钱成本，计划在三年之内开到一千家店。全能冠军时代，如果你有短板肯定不行，如果你没长板一定输。
单品、爆款、尽量收窄的产品线，把量跑起来，其他的纷至沓来。当你的量足够大的时候，你发现研发成本也降了。小米的研发总成本很高，相对型号数量少，卖的量大，导致分摊在每一个产品的研发成本就会极低。与iPhone的超窄产品线，锁定高端不同，小米收窄产品线，覆盖行业全段位，红米、小米、note、mix，各有侧重又相对聚焦。
什么是好产品，简单的说就是有穿透力的产品，卖得好的就是好产品。但有个前提就是你真的很能卖。或者说：怎么能够最高效率地把东西卖出去，这才是小米持续打造的核心能力。小米“铁人三项”就是在为这个核心能力服务、甚至就是小米的核心能力。
如果没有这个作为基础，你想把产品做好是不可能的。销售通路打不通，动销自然痛，线上是流量获取成本、转化成本，线下是坪效比、是费效比。产品出来之后，每经过一层都要增加成本，市场成本、广告成本、销售渠道成本等等，每一层都是固定成本。大量的成本会浪费在中间环节，好的产品则具备非常强的穿透力。穿透的就是中间层，要的就是力透纸背的劲道。这就是雷军讲的互联网思维中很重要的一点：极致，意义所在穿透力。
整个互联网的核心就是跨界融合，以用户为中心，小米拥有用户，用户需要的，就是小米跨界融合的，产品极致、用户粘性、线上线下，整个商业模式的关键就在这里。另外，不要觉得小米抢了谁的生意，不是的，如果你做得好我就不做了。问题是你做的好吗？全能冠军时代，如果你有短板肯定不行，如果你没长板一定输。
