当年轻的销售员开始做生意时，在顾客上门时，他们会十分殷勤诚恳的为顾客服务，向他们介绍各种车的车型配置等等。当顾客回以满意的笑容时，销售员觉得自己的成果得到了肯定，心里还暗自庆幸，觉得自己将做成第一单买卖。
顾客一直看着车，年轻的销售员觉得顾客应该是看上了这辆车，到现在都没有砍价，看来自己将会获得更高的提成，比那些资质较高的老销售员还要厉害，能够在顾客不砍价的时候就能将车卖出去。但是，随后的是顾客闲聊了下，便走出去了。年轻销售员只有疑惑，觉得自己做的不错，顾客也挺高兴的，为什么不买呢？这就是为什么4s店的员工常说，不怕顾客砍价，就怕顾客不说话。
设想一下，我们作为顾客如果进入一家普通的服装店，看上了某一件服饰，觉得不错，那么我们会问问销售员这件服饰的价钱或是看看牌价，用以比较自己是否能消受的起。如果有些小贵又想买的话，那么我们会问问有什么优惠，尽可能去买。
如果没有，可能就忍痛走了。购车也是如此，在我们不砍价的时候就是我们还没有达到这种必须要买的地步。所以年轻的销售员的暗自庆幸都是枉然，只有老销售员才了解，砍价的客户就是意向客户，客户到了砍价这个地步了，90%的可能会买下了，所以4S店的员工喜欢砍价的顾客，这就意味着生意快要成交了。
消费者买车的时候也要找一个看起来比较熟练的销售员，因为这样的销售员对汽车非常了解，后期的服务业跟得上，另外买车的时候要多跟其他车主交流一下，用他们成交的价格来进行砍价，给销售员知道我们已经了解行情了。
但是不要表现得我就要在你这里买了，多来看几次，了解里面的一些行情，更有利于与砍价。还要留意,砍价的时候只从裸车价格上面下手,不要关注落地价。
知情人称,厂家对每个4S店的管控也很严格,假定裸车最多便宜4万,那么你能看到3万一千,你就赚了。对于说落地价的销售,他们会把一些利润分摊到套餐恋曲,从保险上,上牌费还有购置税上赚钱了。还完裸车的价格再去谈礼品。
还价砍价的过程体现消费者的内心想法，还价砍价的过程考验销售员的功力。只有提高自己的修为，才能使自己获得福利。
