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营销人员的三阶段,第一-阶段:练胆!有没有营销知识不重要,胆大坚持就可以搞定一-些客户。第二阶段:练识!懂营销知识很重要,分析市场、聚焦市场和聚焦产品搞定一类客户。第三阶段,练玩!跳出惯性营销思维更重要,用新思维模式玩市场、玩产品、玩服务,引导客户跟着你走。
我简单谈下我对不同城市的网络营销生意的概述。
免费流量虽然一直是小团队,个体户的首选渠道,但付费流量在当下竞争日益恶劣的大环境下,大家也不得不重视起来。要想把自己的业务几何级别的无限放大,这门手艺大家务必要学会。
内容营销不同于其他用户引导策略,是「给予用户」而非向「用户索取」。即品牌运用各种媒体平台、渠道,然后生产出一些高质量的内容,从而在将其推送到用户眼前的营销方式。
小红书不像知乎,是以文字为主的平台,而是以图片为主,文字内容的重要性远比图片的重要性低很多。只要图片吸引力高,文字再给出一定的指引,就能够很好的吸引用户了。
作为一名非大厂运营,我们大部分时候所遇见的产品都属于初创期的产品,从0到1 ,那么这类初创型产品,在产品不同阶段的获客思路是如何 ?今天,结合个人经验,简单的跟大家分享一下。
一个人进入某个行业,最重要的不是自己有多少努力,最重要的是要碰到一个愿意带你的人,那就是给你三颗痣的人。你没有入行,是因为你没碰到给你三颗痣的人。
现在小工厂、小企业老板自己要成为销售的复合型人才,因为小,很多的营销与推广尽量自己来做,否则非常被动,这是我所看的到大多数小工厂、小企业的现实。
很多人天真的以为没有中间商赚差价,直接把东西卖给消费者,商品的价格就会很低,但忽略了一个问题,在这个信息严重泛滥的年代你的信息如何传递给消费者?尤其做平台电商的,貌似平台上消费者很多,但你想让顾客知道你,就必须花钱买流量,结果是平台变成了最大的中间商,你花了钱东西未必能卖掉,你卖掉的钱未必够买流量的!
根据5大戒律,筛选有价值的行业,再参考3大类型的行业,选择出适合自己的。
大多数人,都会有这样的疑惑:我的产品(课程)很好啊,为什么卖不好呢?原因很多:别人影响力,自带流量,你都没有;别人有后端,前端不赚钱做引流,你却要再前端赚钱;别人在砸广告,你舍不得花钱;别人付费请高人指导,你只想白嫖;别人很会做营销推广,你根本不会。我就不去怀疑你的产品到底是不是好产品了。
服务就是桥上的栏杆!拥有了服务的保障,你的每一步才会走得更加坚实,让客户有保障,这就是专业的力量!
互联网上创业也好,营销也罢,越是引流效果好的方式,操作起来就越简单。所谓的捷径及秘方,最后你发现只不过用简单的方式重复做,最后达到不错的效果,仅此而已。
找到他们,只为他们一小撮提供产品或设备,并提供最佳的服务,因为他们都是大户,不是穷客户。穷客户不需要你,他们只要最低价格的产品或设备,你要彻底抛弃穷客户,因为世上最难做的生意只有一种,就是穷人生意。
导购私域统一一人设置经营,吸粉任务,导购客群积累资产,客户日常互动,精准沟通,建立内容素材库,提供优质种草素材
脑白金的广告语,“今年过年不收礼,收礼只收脑白金”,曾被评为年度最烂广告。但是史玉柱一直坚持用,用了好多年。很多年以后,史玉柱出了本书,叫《史玉柱自述:我的营销心得》,他在这本书里写到(大意啊):脑白金广告被评为年度最烂广告,但是你们每年都会评出十大最佳广告,这么多年过去了,请问它们在哪里?这段话,翻译成白话文,就是四个字:你懂个屁!