不出所料，3月21日的苹果发布会又引发了一波热烈的讨（tu）论（cao）。
先不说同期推出的ipad和iwatch，就谈谈核心亮点：号称低价高配的iphoneSE，被各种果粉深表拒绝……不知道为什么，二扔突然想起了几年前iphone5s推出的时候，同期推出的还有iphone5c。原本以为五彩缤纷的外壳，较低的价格可以收获消费者的喜爱。没想到消费者并不买账，身边的朋友宁愿选择iphone5，也不愿选择5c。
比如这样的吐槽已经淹没了微博↓↓↓
那么为什么，5c和SE这样低调有内涵的苹果手机，不能让大家疯狂呢？
〈 你用的究竟是苹果手机壳还是手机？〉
作者 | 二扔
其实，你爱的不是苹果手机本身，而是它带给你的感受。
除了部分对数码产品比较有研究的发烧友，大部分人在使用手机的时候，其实是使用不了手机的绝大部分功能的。尽管苹果手机相对于安卓手机，有操作更流畅，使用感觉更好等等的好处，但是对于许多人的消费水平来说，一部五六千的苹果手机也许花掉的是一个月甚至两个月的工资。然而它却让大家热烈地追捧，甚至“卖肾”，都想买一部苹果手机。
说到底就两个字，面子。
在马斯洛理论中来看，好面子的人其实是一种希望实现尊重需求的另类形式。而实现尊重的路径，可以是拥有一门独特的技能的艺术家，可以是拥有丰富的学识的学者，也可以是一个品德高尚的平凡人……然而如果你什么都表现平平，那么，赢得尊重似乎并不容易。然而，如果你和你的老板、你的长辈、甚至各种社会名流，都用上同一款手机，似乎你们之间的差距被默默地拉近了。
于是，拥有一部苹果手机，特别是最新的型号，满足了大家的面子需求，或者说满足了自己“被尊重”的需求。
由于一个人拥有多少面子取决于他人的评价，因此面子观对身份消费行为的影响，事实上还反映了他人评价对于个人消费行为的重要性。对于中国消费者来说，所购买的产品是不是真的好，往往不是自己说了算，而是别人说了算。因此，他们在购买时，通常特别看重产品能够在多大程度上给他们带来社会性结果，并对于产品的外在可见特征给予特别的关注。
——张新安《中国消费者的顾客价值形成机制：以手机为对象的实证研究》
这也很能够解释，为什么奢侈品在欧洲就是奢侈品，来到中国就变成了大众消费品。
然而，二扔在这里并不想抨击所谓的“伪果粉”在“装逼”。大家对于好的事物的追求，无可厚非。进取性表现非常高的人往往希望有成就，而能力与野心的不完全匹配会让他们有时候把重心放在其他的地方，比如一些物质表现上。努力赚钱买苹果手机，努力赚钱买奢侈品包包，甚至努力赚钱买个大房子……
或者，有时候也需要像苹果手机这样的“面子必备产品”来刺激一下进步？
