乡土中国中描述的血源型社会已经不复存在，鲁迅笔下的社戏、闰土，早已不复存在。高楼大厦林立下的城市，人与人之间急需要告诉你，我是谁。为此，符号成为彼此认知最重要的载体。
工具、器具、道具，3块钱的打火机是工具、300块的Zippo是器具、3000块都彭打火机是道具，所谓消费的剧场效益就是在消费道具、消费器具，甚至购买的本身就是在消费符号。爱马仕、LV从某种意义上卖的更好、消费者更愿意去消费，恰恰是因为其符合足够大。肚腩下金灿灿的H，在阳光下显得格外的妖艳。
我们生活在一个陌生人社会，城市越大越陌生。显性信息不足以传递有效认知，名片上面密密麻麻的字也只是随手就扔的无效信息载体，还不如看看你朋友圈，更有认知效率。事实上，隐性信息也许才是人们判断的标准——没有人愿意通过你的朴素，继续了解你的深度。老话说什么来着：人靠衣服、马靠鞍，远看衣服、近看人。
开什么车、带什么表、穿什么衣服，这些不重要这些又很重要。一次回老家发小找我和朋友吃饭，吃完饭发小说：你穿的不像个牛逼的人，纵然你很厉害，但是还是要注意这些俗世。要不你颓到极点，要么你精致无比。我想了想也对，生活在俗世，咱们都是俗人。所以，你要尊重俗世的认知——阅历越多、越容易接受，经历的越少，越容易，固执。
人靠衣服、马靠鞍，远看衣服、近看人，这叫形式大于内容或者说：形式就是内容，内容就是形式。就好像朋友问我，你天天写文章哪里来的那么多内容，我说：文章好不好，表面上取决于你对文字排列组合，更本质上，取决于你的排列组合，说的庸俗点就是码字。多花点时间构思立意，多花点时间研究形式，好文章自然就能写出来。当然，前提是你给一直写下去，这就叫做：搜尽奇峰，打草稿。
韩信为什么非要要刘邦封坛拜将，诸葛亮借东风建七星坛，并派120个侍卫侍奉左右，这是做给别人看的、做给天下看的、做给后人看的，走形式？不，做形式就是做内容，形式本身就是内容。
最后讲个故事国外有过一个实验：挑选了100位25岁左右的年轻人，让他们以经理助理的身份入职不同的公司，让其中50人穿得非常体面，另外50人穿得比较落伍，以此来考察办公室秘书对不同穿着的人的合作态度。他们都会对秘书下一个命令：“小姐，请帮我把这些文件找出来，送到我的办公室来。”实验结果怎么样呢？穿着体面的50人当中有42人顺利得到了文件，穿着落伍的50人当中只有12人得到了文件。先敬罗衣、后敬人这是普遍、这就是认知。
