短视频的电商营销进化之战

在网络条件完备、视频采集生产软硬件普及、内容创意爆发的三重作用下,近两年逐渐升温的短视频已成为内容创业的最大风口。短视频正在以比直播更快的影响力,再次改变人们的生活方式。某行业大佬提出,相比网络剧、长视频,短视频行业是一个更加健康的行业。它是以互联网化的模式,由大众的力量驱动发展,可以靠中长尾广告支撑。如果说网络剧的模式是互联网对传统娱乐业的冲击和变革,那么,短视频则是对整个人类生活方式的变革,是规模更大而且更深入的变革,商业模式也更好。

短视频确实改变了很多人的生活方式,记录生活瞬间或打发碎片化时间,已经成为一种新的选择。相比长视频,短视频的时长更短,甚至可以使用流量,这些优点都是短视频得以快速发展的原因。从网红、白领、到农民、广场舞大妈、短视频迅速的获取用户,这样的用户数量资产,如此巨大且快速的增长,使得短视频行业迅速迎来风口。2017年也被称为短视频元年,行业更是风云四起,引得资本青睐,招徕众多玩家涌入。

除了短视频行业早期布局的快手、秒怕、小咖秀等老牌玩家,新入局者也是络绎不绝。今年3月突然调转航向的新土豆,今日头条的火山小视频、抖音、西瓜视频,最近连大众点评、小红书、也纷纷入局,开设短视频版块。各大平台都在获取用户的路上不断重新定义平台基调,为此也一直围绕内容化在做不断优化、创新和尝试。内容生态潜移默化改变了消费者的行为模式,先消费内容再消费商品已经成为更多消费者的购买路径。短视频出现的一个大背景也是营销方向发生了改变,从目的营销变为内容营销,图文、直播、短视频成为了新的营销方式,品牌也从刺激消费者的感官进阶到获得消费者的情感认同。短视频作为结构化的内容表达形式,生态链路逐渐完善,社交平台、媒体等纷纷发力,在电商领域也是今年很多商家重点探索的方向。

毕竟相较于图文,短视频更具形象性和可读性,也更容易促进消费者的购买欲望。短视频将引领内容电商大潮,成为电商的标配,泛化为日常的消费符号,也会为专注长尾市场的垂直类电商带来更品质化的视觉呈现,以及更高的购买转化率。有电商平台短视频营销负责人表示,短视频类内容在增加用户停留时长、潜在提升转化率等方面表现突出,特别是美妆、玩具、厨具、家居等需要充分展示使用场景的行业。

变现困难或已成为短视频行业的最大痛点,目前变现的主要方式包括流量分成、广告变现、内容营销、电商变现和内容付费等。各家也在技术、产品布局发力:比起横视频,垂直化的竖视频,能带来更沉浸式的观看感受,并通过重塑叙事方式来打动受众,不仅能更加突显视频人物,还能拉近与观众之间的距离,给人一种亲密感。Snapchat报告显示,全屏竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高9倍,与同类平台相比,垂直视频广告的视觉注意力要高出2倍。场景化,短视频的核心就是用视频去解决图文不能解决的事情;片段化,不要想着把产品所有的功能点全部体现出来,而是要在有效的时间内,给消费者最有价值的信息。更多结合人工智能的特效、互动玩法、整体电商系统都在与短视频结合, 专注于消费级视频领域的 AI 科技公司Video++也在于短视频平台合作中,提供了更适合短视频内容特性的互娱系统,对内容运营及进行实时投票,抽奖、竞猜,完成更多趣味化、游戏化的互动效果,刺激最终转化的欲望,也有全套电商系统的支持,也完整的提供了平台关于电商的一系列服务,帮助自建商城完成内容的电商闭环,使得平台可以使用自己的用户系统进行电商销售,视频用户无需跳转至外部电商网站进行电商购物,用户体验极大提升。美食美妆类的短视频在这类技术支持下,基于对好物商品的推荐呈现各种内容的呈现,加上各种互动趣味的前端效果展示与推送,成功的将人气与流量转化为销售值,加上这样的技术提供方对此人工智能识别人脸识别跟踪产生的特效,为内容全系列带来更高的商业变现效果。

随着电商内容消费时代的到来,电商的门槛在不断提高,更多的载体形式也会孕育而生,短视频在相当长的一段时间里还会有积累与爆发,新技术的加持也会行业更加期待。