买房需不需要找房屋中介? 这些内幕你都要提前了解

每当调控之时,关于房价会涨还是会跌的问题绝对是热门话题之一,而“房屋中介套路深”的话题则旗鼓相当。近期,和一深圳从事房产中介的老同学聊天时,他有着一丝无奈地说:“中介乱象的确多如牛毛”。

阿进出生于89年,自称“跨历史的一代”——80后的尾巴90后的开端。在深圳从事相关工作已经三年多了,主要是二手房交易。

“负面多了,自然影响我们的生意。”阿进说,之前某大型楼盘在闹退房,而该楼盘正好是某中介独家代理销售的项目,“那个时候我们整个行业都受到了影响,当月客单量减少了很多。”

阿进说:“我并不是来曝光行业内幕博眼球,和你说更多的是因为我是真心喜欢这个行业,希望这个行业越来越好,不要带着有色眼光看我们。”他坦言,整个行业环境都是这样,有些事情实属不愿为之,但是别人都这样玩,我不玩完成不了业绩啊。

看买花费成本越高,成交率越高

首先,阿进总结出了一个经验,实地看房最靠谱,看买花费成本越高,成交率越高。

这是什么意思呢?他举了一个例子。上次阿进带了一个客户从深圳去惠州看房,坐高铁,再转地铁和公交,花了几个小时。刚到小区,客户就觉得小区有点偏远,配套不齐全,有点失望。但是最终看了一整天,看了好几个有房源的小区最终定下了一套。“要我说这就是人们心里觉得‘我都花了这么多力气,跑了这么远,不能白跑一趟’的心理。这种情况,往往成交率很高。”

而实地看房就不用解释了,肯定是带上访的客户成交更高了。别人都愿意来了,自然比电话、短信的意向更高。

各种套路篇

套路一:要说什么带上访成交率更高,当然是认筹购房啦。这点房产吐槽哥之前也提到过,说好听点叫“饥饿营销”。

相信不用多说,特别是参与过的购房者应该感受更加直观。营销中心满满的人排队,每组客户认筹时间也就几分钟,整个现场弥漫着“再不定就没房了”的紧张气氛。买房就像买白菜,几十秒就完成了选房,交定金的过程。更有甚者连样板间和周边配套都不清楚是一点都不夸张的。

所以,有中介代理的楼盘很多购房者就会出钱换取选房资格。事后,才发现有的楼盘几天诚意加推,原来根本不用抢,觉得当初冲动了,想退房定金什么的都没有退。

套路二:收“茶水费”,提供绿色通道

而有的楼盘因为个原因是真的很火爆,认筹当日几千号人肯定大部分人是摇不到号,没有选房资格。那么,怎么办呢?

就像坐火车收取茶水费,可以提前进入VIP室候车一样。这种楼盘,通常会有中介出来收费,交个1万元就能提前选房。如果要具体到什么栋数、什么楼层、什么门牌号,就再加一些“茶水费”。

关于这笔费用,议价空间相对较大。有的一户难求的楼盘,大几万的费用都不嫌多。事实上,这也算行业潜规则之一。一般不会有正式的合同,都是口头协议。去询问也不会直接告诉你收取这个费用,只说能提供绿色通道,提前认筹。而且,细节都不会透露太多,只会针对进入交易流程的客户解释。

套路三:更名费

还有一种“认筹购房”的升级版,那就是热门的楼盘中介直接认筹完,然后再去针对性的找客户。如果找到了客户,那么客户就需要支付一定的费用,美其名曰“更名费”。基本上是“茶水费”的倍数了。

当然,相关部门为了限制炒房都有规定:认筹后业主不能改名。实际操作中,就是中介和楼盘协商好了,两边提出撤销认筹协议。而后,再有楼盘与正真的购房者签订合同。

作为从业人员阿进也不可能知道所有的套路。现实交易中,购房者需要面对的套路肯定还有很多。比方常见于媒体报道的吃差价、零首付、意向金等等。

不过大多数所谓的中介黑幕利用的都是买卖双方信息不对称。

举例说明,例如常见的“吃差价”,卖房说卖50万元,买家看中后,中介报价55万。买家和中介协商,要其帮忙还价。在经过了一些曲折,被买家诚意感动,中介含辛茹苦的帮忙还了价。最终以52万元成交,再给中介5000元的辛苦费。