昨日一记是“经营无小事，处处皆营销”。
现在再看昨天的内容，貌似是一个笑话；当然并不是说这篇一记是笑话，而是这个标题有着笑话的成分。
因为突然发现，并不是经营者不懂得“经营无小事，处处皆营销”的说法，而是大家压根就不知道营销是什么！更谈不上去做营销！这不是笑话，又是什么呢？
面对当今的创业热和倒闭潮…
如果一定要给其找寻原因的话，那么无外乎三点。
创业……
有资金有想法去创业、有资金无想法投资创业、无资金有想法合作创业。
倒闭……
资金链断裂肯定倒闭、想法执行不下去有资金也要倒闭、想法执行下去了可资金供应不足还是要倒闭。
大家有没有发现，这里面的一切都和“资金”有关系；可这个“资金”是不是又和“营销”有直接的关系呢？
其实很好理解！
有想法，把想法“卖”出去，自然就有了资金；想法去执行的时候需要资金支持，如果想法从执行前就已经在“卖”，自然资金不会断裂；想法即使再烂，只要有市场，将其“卖”出去了，资金还是问题吗？
所以，无论是创业者还是经营过一段时间的经营者，首先我们具备必须是“营销”技能。
很多朋友看到这里，可能会反驳我。
我不懂营销可以聘用专业的人员吗？正所谓专业有专攻，专业的事交给专业的人去做不就完了，还会怕营销问题吗？
这个想法按道理来说没有问题，可你有么有做一个调查，营销精英的履历都很夸张，跳槽频繁，服务过的公司给予的评价都是一塌糊涂；虽然他们曾经有着辉煌的营销案例或是业绩。
这是为什么呢？
相信不言而喻，他们虽有能力可却不安现状，同时有着自己的做事风格；不会随大流，更不会委曲求全。
这样的人遇到伯乐，会死心塌地；
可千里马常有，伯乐并不常在啊！你即使自认自己是伯乐也没有用，因为你们的磨合随着时间的推移会出现裂痕，这个裂痕的基础就是彼此的做事”风格“问题，这个还真改不了。
设想如果你是一个没有原则的经营者，你的企业估计也长不了。
有人说当我们踏入社会以后，我们的棱和角都会被抹掉，剩下的就成了圆；但还有一句话是“江山易改本性难移”。
你可以尽量的伪装自己，给自己戴上不同的面具，但你永远改变不了固有的”风格“。
随着时间的推移，除了你是特务机构培训的间谍以外，相信你总会原形毕露的一天。这就是”裂痕“的来源。
设想一个营销精英，他们无论是培养团队还是总体的营销技能，相信都是很强悍的！你好不容易见到的希望，随着此精英的离去，可能又是一个”从头再来“；你难受吗？
话又说回来……
你这个伯乐即使风格和原则再有问题，可你懂得营销，是不是伯乐和人才就有了一个话题可谈，哪怕争吵的面红耳赤，大打出手，最起码你们是为了营销而执着着。
营销的精英，他们克服困难的决心和毅力是不容小觑的，同时营销精英潜意识中的倔强心理是完全可以被我们借用的。
可能也会出现，各抒己见、一拍两散；如果是这样的话，那么这个所谓的营销精英就是一个“屁”，放了也就放了吧。
当然如果作为伯乐，你没有很好的抓住和利用“倔强”的心理，这个一拍两散就成了一种损失。
还有一种可能是…
营销精英的履历是美好到爆，貌似这么多年就服务过一家公司；可问题来了，这样的营销精英指定已经被“潜规则”了。
这个潜规则并不像娱乐圈，也不像行业潜规则，而是一种根深蒂固的理念，他们已经忘记了融合，更做不到适应。
设想如果一份工作做了5年以上，他们的潜移默化中是不是都是这个工作的影子，从新人到老人、从管理层到一言堂，这就是他们。
如果这样的人真来了你公司，你能做到像他上家公司一样的信任吗？
他们是否又能在这里找到原来的影子呢？
答案，皆为否定！
那么最终这些所谓的营销精英，往好了说光辉一去不复回；往坏的地方想，他们将成为你发展和营销的绊脚石。
所以说“作为经营者，我们必须懂营销；执行没有必要但重在一个“懂”字”，这才是正道。
说了这么多，那么营销到底是什么呢？作为经营者又该“懂”到什么程度呢？营销难道不是销售吗？
我们先从组成部分上来说一下“营销”；营销中包括：市场调研、策划、宣传推广、销售和售后、客服等
接着呢我们了解一下营销理念：营销是从准目标客户群体出发，判断出他们的所需、所想、所要，然后利用策划、宣传推广等手段将产品或服务信息的亮光点进行植入和对接。
这么说，大家可能不是很理解。用我自己的话来说呢！
营销=习惯+心理（老王自创营销四字真言语录）
营销只需抓住目标客户群体的习惯，在习惯中找到他们会出现在哪里，他们会在什么时间段出现在这里。然后结合目标客户群体的想看和想得到，来进行投放
简单来讲，就是根据目标客户群体的心理，准备好他们愿意看到的内容和想得到内容，在固定的时间投放到固定的地方。
当然，我们首先需要给自己的客户群体进行定位，这个定位会比较大；我们还需将这个定位慢慢的缩小，缩到不能在缩为止，然后在判断其习惯和心理。
举个电商的例子吧……
众所周知电商主要做的就是“流量”；当然目前无论哪个行业好像都在和“流量”较劲。
电商的流量中包括几个条件；我们要靠关键词带来曝光量，然后靠主图带来点击量，在之后是靠详情页带来停留时间，最后靠关联营销带来成交量。
那么比如这是一个新开的淘宝C点，主要卖的是水晶。
大家看到她是新开的，谈不上信誉、成交量、评价和老客户；那么如果我一定将这家淘宝C店做起来，应该怎么做呢？
首先我们必须完成和做到有“曝光量”，那么在之前从说过“曝光量”和“关键词”有着直接的关系，那么也就是我们第一个要用到营销的地方。
实在抱歉，差点刹不住车了；抬头一看今天的“每日一记”有点小长了，再把这个例子举完估摸着没人愿意把他看完了。
《完》老王
