知名自媒体人方雨认为，微电商目前是存量市场，所有的品牌只能在庞大的代理队伍中去挖别的品牌的墙脚，去撬其他品牌的代理，想尽办法把其它品牌的代理掳走，而不可能自己培养小白再把小白培育成大代理，毕竟那样太慢了！
于是，微电商进入了抢人时代！相信很多微电商都有这样的经历，好不容易培养起来的代理变成了另一个品牌的总代，成了别人的代理，甚至成了自己的竞争对手。目前的微电商代理是没有什么忠诚度的，如果你的产品不好卖、不赚钱，或者是别的品牌、别的团队对她们施舍一点诱惑，她们就立马投奔过去。微电商抢人频繁发生，你能坐视不管吗？
与其让自己的代理被别人抢走，不如主动出击，去抢别人的代理！现在问题来了，怎么去刨竞争对手的代理呢？
1、产品：有利可图
微电商也是商人，商人无利不起早，“抢”代理说白了其实就是和同行做生意，和同行做生意就需要在不影响他原有生意的基础上，给他带来更多的利益。
首先，你需要了解他原本是卖什么产品的。举个栗子，他本身是卖护肤品的，你又给他推荐护肤品，他自然接受不了，可是如果你给他推荐的是养生产品，那就不一样了，年轻美丽健康是所有女人的需求，外用＋内调，互补也不冲突。
所以，想要抢代理，目标代理正在卖的产品和你想要推的产品必须有连带互补关系，让他的产品多元化起来，原本不好的生意因为代理你的产品会开始好转起来，好的生意因为你的加入自然更是锦上添花。
当然如果你的产品销量够好，名气够大，与他本身的产品没有冲突，你不主动找他，他也会主动找上你。这应该是抢代理的最高境界。
2、人性：投其所好
俗话说，知己知彼，才能百战不殆。
就好比你想追女神，首先得了解女神的出入行踪吧？紧接着就要通过各种方式了解女神的喜好，然后是不是就开始策划今天送个浪漫鲜花，明天请吃顿烛光晚餐+红酒外加看电影，后天安排场海难探险冲浪旅游……所谓“冒然出手不如一招致胜”，多花点心思研究人家的情况，给她喜欢的想要的，才能拿下他的心嘛。
你想抢人家的代理，就要知道对方心里在想什么，他需要什么，他的痛点在哪里，这样你才好对症下药，找准地方挠到痒处，有针对性地把自己的优势向他展现。把话说到对方心里去，戳到他的痛点，他自然会被你触动，从而产生微妙的心理变化。
当然，你想抢人家代理，也得掂量掂量自己的实力。没几把刷子怎么抢人啊？代理都不傻，尤其是团队创始人和大代理们，都是经过腥风血雨的洗礼一步步走过来的精兵勇将。你想征服微电商团队创始人和大代理们，就得拿出实实在在的诚意来。或者在战略层面上你高他一截，或者在股权收益上你给予丰厚分配，或者在引流截流上你舍得下血本重重地砸，或者你在培训管理系统上有独家秘方杀手锏核武器……无论是什么，前提是你自己首先具备上乘的功力，把自己打造成花香四溢的芬芳园地，还怕招不来蜂引不来蝶吗？
3、制度：激励更刺激
一个成熟的团队与团队老大辛苦培养、努力付出有很大关系。有很多新手微电商连发朋友圈都不会，团队老大一般会手把手从如何打造朋友圈、如何应答顾客咨询、产品卖点等多方面培养代理，其中的繁琐操劳不难想象。付出的前提是小白代理都会帮其出货，产生利润，付出的结果是小白代理和上级成为无话不谈的朋友，信任进一步升级。
所以，一般品牌“抢”代理，首先是从团队创始人入手，因着代理对老大的信任，以及团队现有的社群感染，哪怕新品推出初期不是所有代理都会追随，但随着时间推移，一些积极代理的影响，慢慢新品会被整个团队接纳。
现在的微电商选品都很有讲究，产品功效、能否解决顾客痛点、复购率都是需要考虑的因素。在比拼产品的前提下，代理制度有足够的激励，会更容易俘获团队创始人的芳心。
有的微电商品牌代理制度几年如一日一成不变，当团队创始人培养出一个又一个同级别总代时，中间的利润差价也不复存在，仅靠团队业绩达到一定门槛后一点可怜的返点来支撑利润。当你拿出富有吸引力的代理制度时，比如有同级推荐奖、代理补货按件返利等，团队老大一定会审视自己团队的发展。说白了，做微商都是为了赚钱。自身业绩利润没有突破，下级代理的团队也会发展，当他们也面临利润下降的情况会如何处理，会不会也被别的品牌挖走，是否需要尽快寻找新品，带领团队去寻找别的方向。
团队创始人选择新品，除了考虑层级利润差价外，更多的会考虑到自己除了卖货外的收益。他们对团队代理的能力和销售表现已经把握十足，同级推荐奖、团队业绩返点等能持续增加的利润空间，会决定他们是否选择与你合作。所以，不要老是说自己的产品自己的团队多有情怀，再有情怀的微商，都是想有可观的收入，不然，情怀能当饭吃？一个好的微商产品，代理制度能不断更新，去满足更多代理的利益，而不是一味的鼓吹代理囤货，才能挖别的品牌的墙角。不然，又想马儿跑，又不想马儿吃草，马儿迟早会脱缰而去。
今天的微电商市场上都不缺好产品好品牌，也不缺好团队。好团队遇上好品牌，就像窈窕淑女遇上谦谦君子般分分钟就能擦出爱情的火花，一见钟情一拍即合，你情我愿两家欢喜，何乐而不为呢？
不要用战术上的勤奋来掩盖你战略上的懒惰，要知道这个市场已经进入斗智斗勇的新时刻，莽夫撞上好媳妇的日子再也不要奢望。
当然，与其一天到晚研究怎么抢代理的招数，还不如静下心来好好把自己打造成一个有吸引力的品牌。
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作者：婷克丽 来源：社交电商传媒
