中大型车市场“三国鼎立”短期恐难改变

在10-15万元以下市场,国产车如哈弗H6、宝骏560、五菱宏光等产品凭借便宜实惠的优势占据了大部分的市场份额。在15-25万元市场区间,合资中型车和紧凑型车成为主力,但价格再往上走,形势就不一样。比如在30万元以上的中大型轿车市场,我们能够清晰地发现,无论是消费者认可度还是实际的市场销量,都出现明显的两极分化。而处于优势的一极则是ABB三家德系豪华品牌,一副“三国鼎立”的称霸局面。

从今年9月的中大型轿车销量排名来看,来自ABB的宝马5系、奥迪A6月销量都超过了万台,而奔驰E级也达到了8016台,考虑到全新奔驰E级刚刚完成换代,产能、口碑还有铺货都还未完全释放,所以之后ABB这三款中大型轿车都实现月销破万也应该指日可待。

但在ABB身后,却是一道明显的分水岭,丰田经典的中大型轿车皇冠月销量和福特金牛座的月销量连“三国鼎立”里销量最少的奔驰E级一半的水平都达不到;而其他二线豪华品牌凯迪拉克XTS、CT6和捷豹XFL的销量更少;至于雷克萨斯、英菲尼迪、沃尔沃等豪华品牌,至少从“金九银十”的9月来看,则更是没有进入中大型轿车月销量前十的榜单。

实际上若单纯从产品角度看,宝马5系、奥迪A6甚至刚刚换代上市的奔驰E级,都并非具备和销量完全成正比的统治力。比如,丰田皇冠同样是后驱中大型轿车,多年来质量口碑上佳;金牛座高配车型的动力和配置简直可以媲美D级车,而价格还比ABB三驾马车便宜;二线豪华品牌的英菲尼迪Q70L、雷克萨斯ES、凯迪拉克XTS、CT6、捷豹XFL也都有各自的亮点优势……但消费者就是不买单;而不久前上市的大众辉昂,也被业界一致认为其产品力也是不错的。

正如前述,在这一细分市场,哪一家的产品都不会是弱者;但该级别车型的目标人群在乎的却并不是性价比,而是身份、面子、体面感、档次等更多品牌层面的元素,这些恰恰是传统三强的优势。

有一个典型现象就是,在二三四线城市,人们对豪华品牌基本上只认ABB,要么就是路虎,很少有花同样价钱买其他品牌中大型轿车的。

那么,ABB为什么就可以这么成功?可以看到,除了进入中国市场早,ABB也是最早在中国采取国产政策的豪华品牌。国产不仅仅带来简单粗暴的价格优势,还意味着能以完全不同的体系去竞争,无论是产品的保供、渠道的建设、品牌的维护,还是政策的争取,都具有相对优势,由此造就了当今ABB销量一骑绝尘、品牌影响力超然的结果;而这也是国产化进程反应滞后的二线豪华品牌难以追赶的。

事实上,我们还可以看到,不只是在中大型轿车市场,ABB的整体销量较二线豪华品牌也拉开了明显差距,豪华车市场“三国鼎立”的固化态势也是比较明显的。

基于这样的考虑,二线豪华品牌尚且难以突破ABB设下的壁垒,后续一些主流合资品牌寄希望于越级高性价比去竞争,则更是具备一定冒险的性质了。

总体而言,在中大型轿车市场,品牌认知度、美誉度、影响力将成为左右该市场的关键。甚至可以说,ABB在中大型轿车市场的领导地位短期内是难以改变的。俗语有云,寒冰三尺非一日之寒。车业杂谈认为,对于仍有心于国内高端市场的二线豪华品牌及主流合资品牌来讲,也只有继续采取错位竞争、加强品牌及渠道建设,持续地向上突破才有建功之日了。

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