摆摊也是技术活 ,说摆就摆也会赔

作者:豆腐乳

编辑:养乐多

有些读者朋友可能会觉得昨天我的文章基调比较悲观,有人就要问了,你是不是对地摊政策泼凉水啊?

当然我不是这个意思。我是认为,摆摊这件事是可以促进就业,但它的负面作用大家也心知肚明。这件事本就不应该突出强调,也不应该一刀切掉,如今放开了,也多少算一件好事,毕竟人民群众有更多经济方面的自由,在这个艰难时候经济才有可能搞得活。

退一步讲,如今提地摊经济的那位也提过“大众创业,万众创新”,当时提出“大众创业,万众创新”倒也涌现出一些后来发展壮大的创业公司,但大部分人只是觉得自己应该去创业做老板,就一窝蜂去创业。

有很多人创业失败,父亲有钱的坑了父亲的钱,投资人投钱的坑了投资人的钱,还有怨妇喊出绝望的口号“上辈子杀人造孽,这辈子老公创业”。不过好在那几年这些创业者无论是否失败都创造了不少工作岗位,算是缓冲了一下当时的就业问题,也算是一件好事。

如今经济形势大家都懂得,开放摆摊让一部分人赚到钱,另一部分人赚不到钱但好歹有事做,也算是个权宜之计了。

但我还是劝大家不要一窝蜂去摆摊,毕竟有“大众创业,万众创新”的前车之鉴在。大多数人就是折腾了一番,把艰难的日子熬过去了而已,一摸口袋还是没有钱,说不定还欠了债。

不过本号的一位读者朋友有一些摆摊经验,可以分享给大家,假如大家真的要去摆摊,也要多加注意一些技巧。

如今开放摆摊,有些热门地方就成了抢着摆摊的区域。那里很多人摆摊,反倒因为竞争激烈而不好做生意了。

同是人流量大的地方,更好的摆摊地点其实是工厂和学校外面。因为有经验的人都会选择和网上的价格进行对比,未必会领你的情,反倒是打工者和学生未必有这种经验和时间,他们也更有可能因为图省事就在你的摊位上买东西。

假如你没有做小吃的技术,就最好不要尝试摆小吃摊,因为这很容易出卫生问题。但是卖普通的东西竞争太激烈了。最好卖的东西其实是低值易耗品,比如塑料梳子、袜子、T恤等,价格低廉,使用频次高,用起来容易消耗,这就会提升购买频次,消费者路过的时候只要一吆喝,就能思考一下要不要买一点准备着。退一步讲,这些东西即使卖不出去,砸在手里也不会有多少损失,毕竟批发价格真的不高。

说到批发价格,批发市场的价格大家应该比我清楚。我再推荐一个渠道,阿里巴巴的1688App,上面有各种工厂直供货物,批发越多价格越低,大家平时买东西也可以试一试,自用销售两相宜。

至于那种用花呗买淘宝的东西,然后7天内看能不能卖出去,卖不出去就退货的建议,我只能说实在太缺德了。淘宝店家也是人,也有家要养,要不是穷极无赖就不要这么去霍霍人家了。

然后是兜售方法。最好的方法其实不是摆摊,而是进入工厂或者学校上门推销。如今由于疫情原因封闭式管理,工厂和学校都不好进了。但有学生身份想体验一下社会的读者朋友可以尝试一下,稍微花点钱进一点货,去宿舍楼挨个敲门推销。晚上在寝室的同学,一般也比较不愿意出门,能从上门推销的人手里买到货不用费力,自然会受欢迎一些。

举个例子,夏天女生可以进一些T恤,带上去女生宿舍楼挨个敲门,“同学,需要T恤吗?”只要有人开门,你还可以顺便兜售短袜、袖套等当季小商品。

据这位读者亲测,摆摊多个晚上卖不出去的T恤,一个晚上串了两栋宿舍楼就都卖出去了。

最好的扫楼时间是周日晚上,那时大学生都回到学校准备下周上课了,一般也都没事待在宿舍里,能最大程度聚集潜在消费者。

当然,以上都是几年前的一些经验,如今光进学校这一条就卡住大多数想要练摊的人了。倒是有时间想尝试的学生朋友可以试一下。说不定你就能成为下一个柳传志、马云,或者罗永浩。

本回完