网购是什么？古巴人表示没听过
如果想创建一个国际性商业品牌，地点的选择很重要，因为酒香也怕巷子深。如今，网络购物早已成为大家生活中司空见惯的一种消费方式，只要鼠标点一点，千里之外的人就能买到你的产品。不过古巴首都哈瓦那却是个例外，在这儿创建品牌可不是什么好主意。
古巴首都哈瓦那是一座饱含着岁月痕迹的城市，她就像一位迟暮的美人。走在熙熙攘攘的古城街道上，仍能瞧见许多西班牙式的古老建筑，就是这些由不同风格建筑组成的艺术宝库，赋予了来这里的人们无穷的创作素材和灵感。但如果你想把自己的想法发到网上，不好意思，哈瓦那可没有网络。
古巴创业正当时
在老城的一处狭窄街道上，有一个名为“克兰德斯廷纳”（Clandestina）的小店正出售着各式各样本地设计的T恤衫。这个小店开业至今只有短短三年的时间，但它却为老城哈瓦那带来了新的创意火花。
“在古巴，创意设计并不稀奇。但作为一名设计师，我们需要网络向世界展示自己的产品，我们希望有人能看到克兰德斯廷纳的独特性。”该品牌联合创始人赖勒·费尔南德斯这样说道。
说到底克兰德斯廷纳本身也是一个商店，但盈利并不是它唯一的目的。除了秉持着“变废为宝”的理念，创始人还想将克兰德斯廷纳打造成哈瓦那的一家时尚品牌。除了从世界各地回收布料进行二次创作，生产如海报、布袋等品牌产品以外，克兰德斯廷纳更是力挺古巴设计师，做好古巴原创设计师服装品牌，如旗下的“99%古巴制造”T恤衫。
新时代下的弄潮儿
“我认为时机对品牌来说非常重要，有时纯粹是撞大运。”克兰德斯廷纳的另一位创始人伊丹尼娅·德里奥谈道。“在美国前总统贝拉克·奥巴马和古巴领导人劳尔·卡斯特罗宣告美古关系进入了一个‘新时代’之后，有不少美国游客涌入古巴，那段时间来小店的客人可不少。”
几乎从开业的第一天起，克兰德斯廷纳小店就实至名归荣登当地“热门景点”榜首，常常人满为患，产品供不应求。卖得最畅销的两种单品分别是一个印有“哈瓦那，到此一游”的布袋子，还有一件经常被卖断货且胸前印有“99%古巴制造”的T恤衫。每次来到克兰德斯廷纳小店，店里总是挤满着花钱不眨眼的游客，他们慕名而来，分分钟就能把这些创意十足的手工产品一扫而光，大包小包地拎着战利品走出店门。
没有网络怎么办？
如今，克兰德斯廷纳的野心不仅仅局限在古巴这个岛国，而是要面向全球。第一步，他们已将一部分生产线转移到了美国，伊丹尼娅展示了在南卡罗来纳州工厂发回的视频，视频中工人们正在对克兰德斯廷纳的T恤衫进行产品质量检验。服装生产的流水线不仅极大程度提升了产量，还解决了畅销单品的供不应求。不过接下来的第二步走得异常艰难，受限于网络的不发达，赖勒和伊丹尼娅对古巴以外的市场可以说是一无所知。所以当务之急，就是要搭建一个电子商务平台网站才能够进一步开拓海外市场。
“出乎意料的是，当克兰德斯廷纳品牌的网站上线后，我们才知道自己的影响力。”赖勒指着最新的销售数字说道，“新加坡、澳大利亚、新西兰、英国等地都有人想买我们的产品，这更加坚定了我们要将克兰德斯廷纳品牌推向世界的决心。”
△赖勒和伊丹尼娅常利用公共无线网络处理办公邮件
虽然网络购物早已成为大家生活中司空见惯的一种消费方式，但也只有古巴本地人和那些来过古巴旅游的游客才知道，在古巴上网是一件多么奢侈的事情，哪怕是只有一个小时。这样你就能想象到赖勒和伊丹尼娅这两位创始人是有多么的了不起吧？竟然能在网络上销售古巴的产品！
上网难已成过去
平时，赖勒和伊丹尼娅都会在家附近的广场使用公共无线网络，她们抱着电脑盘腿坐在地上，时不时有人从面前走过，她俩也丝毫不受影响。
近几年来，古巴人的互联网在逐渐完善。在古巴，普通居民的私人住宅是不被允许接通互联网的，他们只能去当地电信公司专门设立的网吧上网。不过，现在古巴人倒是可以通过公共区域的无线上网服务来联络国外的亲人朋友，或者浏览社交网站、了解资讯，上网的价格也不如以往那么昂贵。
伊丹尼娅说道：“我从小就在古巴长大，不可否认的是，网络作为连接世界的桥梁，它给古巴人民打开了更广阔的世界。而面对信息纷杂的网络，古巴人民唯一要学会的就是取其精华，弃其糟粕。古巴正在蜕变，它将变得更加多元，更加开放，我们有理由相信古巴的互联网春天已经来临。”
美古关系“开倒车”
克兰德斯廷纳品牌如今被视为古巴创业成功的典范，其创始人之一的伊丹尼娅·德里奥还曾在2016年作为古巴企业家代表，受到美国时任总统奥巴马的接见。在会上，奥巴马还就古巴企业如何破解在“走出去”过程中所面临的主要挑战时提出了自己的见解。他幽默地和伊丹尼娅说道：“在临走前，我还想买几件你家的T恤衫送给我女儿。毕竟离开古巴，我就再也买不到了。”
新任美国总统特朗普新官上任三把火，他在2017年6月份宣布取消奥巴马政府时期达成的美古协议，还在贸易和旅行领域收紧了对古政策，使得美古关系出现了“开倒车”的现象。
事实上，特朗普政府的对古新政策损人不利己，它既禁止美国人去古巴投资，在一定程度上也影响了美国经济，又将使古巴的旅游业遭受损失。伊丹尼娅坦言：“任何旨在改变古巴政治、经济和社会制度的企图，无论是通过压力和制裁来实现，还是采用更微妙的方法，都注定会失败。”
作者：张迎
来源：《看世界》
