经营的本质是建立可信、经营信任。每一次会战、心里都要装着决战，要有会战的决心、也要有决战的意识。最终，在市场在消费者那里建立起可信。原点人群、原点渠道的意义在于清晰、并建立起原点市场。从游击战到根据地建设，进而形成区域化市场的有形防御纵深与消费者首选的无形护城河。
以原点人群建立原点渠道、通过原点渠道辐射原点人群，在这个阶段口碑的扩散与作用尤为重要。口碑是个体体验的口语化表达；口碑是原点人群对产品、服务的评价，更是品牌初期在消费者心智认知中的烙印，你要关注口碑，同时要在这个过程中引导口碑，进而形成口号进而，完成从口碑获客到品牌获客。
这是一个企业从游击战到阵地战、必经的阶段——你无法逃脱、你无处遁藏。做企业有时候和做学问一下，学如逆水行舟、不进则退。另外，所谓的消费者自画像，其实就是原点人群的自画像。
我也经常说：我们做咨询的人，本质上是做学问，要养的此心不动，好好做学问。不要忽悠、更不要说大话，打脸的事都是祸从口出、皆因饮鸩止渴。事做不好，说到底是学问做的不精——业精于勤、荒于扯犊子。当然，没真学问的，只能扯犊子了，人啊总要混口饭吃的，我很同情他们，也很怜悯他们，更同情那些小白，人要有师傅，师傅别选错，女怕嫁错郎、男怕跟错人。
接着往下说：事实上无论你从原点人群开始、还是从原点渠道开始，目的是形成原点市场。一旦到了原点市场阶段，你必须有意识的从口碑获客转向品牌获客，通常这个阶段也是组织内部调整与反思的阶段。
阶段性有效就会阶段性失效、甚至阶段性无效，半衰期是无时无刻不存在的，所以，成功不是一个总是带领我们走向下一个成功的合格导师，都说失败是成功之母，其实这话你反过来说更醍醐灌顶——成功是失败之母。逢山开路、遇水搭桥，难就难在当下法门。所以，我们讲随缘消业、当下法门。
