有弟子问王阳明，用兵是不是有特定的技巧？王阳明回答：哪里有什么技巧，只是努力做学问，养的此心不动。
需求为王、认知为先，你要在产品做出来之前，就想到消费者的购买理由——为购买提供理由是我们任务、更是我们的业务。营销是艺术、但首先是一门技术、一门学问——业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。
核心就在于找到需求与认知之间的连接，为此你要特别注意：产品名与价格，因为这两个都是可以调动认知的。存在即合理、存在即客观、感受却是主观的，你如何认知世界，你就如何感知冷暖——青山本不老，为雪白头；绿水本无忧，因风皱面。词语建立认知、词语关联认知，词语召唤认知。
霸王做凉茶即使找了甄志丹做代言，也没能转移消费者关于霸王洗发水的认知原点、认知锚定。喜之郎奶茶听起来怎么也不对劲，在与香飘飘的首轮之争败北后只好把货架上的喜之郎奶茶全部收回，这才有了周杰伦代言的广告——你是我的优乐美，优乐美奶茶。
恒大冰泉从范冰冰、到韩国欧巴、再到品牌杀手成龙，最后也只好无果而终甚至黯然退市——名者命也。相比之下昆仑山矿泉水卖的不算差，你看加多宝多聪明、多鸡贼，他没有把自己的矿泉水叫加多宝，而叫昆仑山——你对产品最重要的决定：一是名字、二是价格。
为购买提供理由，就是要把企业主的“我”这个字，首先从自己心里剔除——舍小我、从大我。王阳明告诫徒弟：人的智慧都相差无几，胜负之决，只在此心动与不动。为此，你要把自己放出去，把别人放进来，把己欲放出去，把良知放进来——此心光明、夫复何求。
你说那怎么为购买提供理由？哪里有什么技巧，只是努力做学问，养的此心不动。很多时候我们做产品容易把产品做成了情怀，把自己的产品当做了自己的孩子那就快完蛋了——人不知其苗之硕、不知其子之恶。
如果用王阳明的话就是：你的心动了，动在哪里了？动在己欲没有等于人欲，甚至己欲大于了人性。有弟子问：用兵是不是有特定的技巧？王阳明回答：养的此心不动。
