当你把一个产品标上价格时，人心里就有了一杆秤，值不值，好不好，买不买，要不要，一是需要，二是需求。需求=需要＋购买力，所以严格意义上马斯洛讲5层需要理论，科特勒营销准确的说是围绕需求展开的，需求在中间，旁边围着产品、价格、渠道、促销。从需要到需求，一字之差，中间隔着“钱”。
换句话说：我们所说的需求一定是在购买力之上，通俗的说顾客兜里给有钱。所以，好的产品都是挑顾客的，这话其实细想起来挺有道理。动销听起来是个前端的事，实则是个后端的活，东西卖不好、板子不能总是打在销售员的屁股上，领导首先担当首要责任。要从一开始就解决问题，而不是不断的解决着问题，直到一个small problem变成一个big trouble。
一流的生意人，会定价：让价格自己就卖货，卖的是可信、是差异、买的是肯定、是值。二流的生意人，会促销：让买便宜、占便宜、图便宜走货。三流的生意人，清库存：赶紧放血好脱身。为啥？因为产品卖不动，促不动，才有库存，卖不动、促不动，产品有多少算多少，统统叫库存。
所以，孙子兵法云：善战者，求之于势，不责于人；故能择人而任势。任势者，其战人也,……产品以什么样的价格销售，也许是除了产品名之外，你最重要的决定了。因为，当产品标出价格那一刻，就关联了消费者的认知。
这也许就是最大的势，甚至是你要去营造的势、去经营的势。这势，一旦形成销售就顺理成章、就势不可挡、就摧枯拉朽、就山崩海啸。核心是围绕可信做经营、围绕认知做积累、围绕差异做思考。最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，有人将黑珍珠放在第五大道橱窗里展示，并标上难以置信的高价；同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何，一夜之间被捧为稀世珍宝。
人们普遍倾向于通过价格去判断一个商品。在超市里，如果看见一瓶饮料卖1块钱，你会把它归类为低端饮料，但如果你看到它的标价是6块呢。在某种程度上说：哇哈哈之所以卖不过农夫山泉，就是因为哇哈哈太便宜了，以至于不是实惠，而是低价。老话说：“一分钱一分货”，而不是“一分货一分钱”。物有所值、物超所值，我们判断“物”值不值先看“价”再看“物”对不对。
同时：对于企业来讲，虽然价格只是市场营销组合的一个元素（4P之一），但它的独特之处在于：产品，渠道，促销都只会产生成本，而只有价格才能真正为企业带来收益。一流的生意人会定价，二流的生意人做促销，三流的生意人清库存。营销不是通过价格出售产品， 而是在出售价格本身——科特勒。
