词语不只召唤认知，还能召唤资本。17年之初，无人货架突然热了，这里面有无心插柳柳成荫的、有趁火打劫的、有半路出家的粗算一下，到目前为止无人自助设备领融资项目已超过25家，融资累计金额超30亿元。
七只考拉(A轮5000万元)、友盒(A轮数千万元)、果小美(A轮1000万美元)、猩便利(天使轮1亿元)，经纬中国、IDG创投、蓝驰创投等知名投资机构纷纷入局。一时之间甚是热闹，风口来了，猪都会飞起来，雷军这句话一点不假。
人生就像一潭清水，流着、流着就成了泥滩子，这句话用来形容无人货架也不为过。场景细分市场、流量入口看似免费、多方关系复杂多变、参战企业急于圈地、商业模式谓之尚早，风来了，过把瘾就死的企业不在少数。
需求是万商之母，账还给算一下，赔钱的买卖不好干。从目前各家无人货架给出的信息来看单个货架日平均流水100--200元，月3000--6000元。无人货架SKU多为通货，高保产品居多，很少有低保产品。按照30%的行业毛利率来算的话，每月每货架1800元左右。这个账是可以算的出来的，当然这也是比较理想、甚至比较真空的情况下。实际上你还要算物流、售后维护、丢失率，甚至是渠道租金。据说：在方糖小镇，现在对外谈判一个货架的位置是1200元的月租。
摩拜对接整合一方需求（人）120天左右突破100万单，滴滴对接整合两方需求（司机+乘客）日单量100万单，用了近2年，饿了么对接整合三方需求（饭店+外卖员+用户），实现一天一百万单，则用了超过60个月(5年)。当然这里面有趋势以及消费者习惯的养成，而无人货架需要处理、满足的更多的需求：场地、供应商、代理商、顾客、后系统支持，从这个方面理解，无人货架要想冲出量，似乎不那么容易。
毕竟资本入局之后，对量还是有资本自己的要求的，有时候钱不是那么好拿的。资本加速了行业的竞争，风口来了，对于无人货架来说在各家都还未准备好打大仗、硬仗的时候，都有些措手不及。供应链管理、管理系统整合、代理招募管理、货架补货、数据分析、sku精进，这些都将在未来的某个时间点成为竞争阶段致胜的关键。
新人还未过实习期，老炮已经在布局，京东之家来了，瞄准公司办公室布局开放式货架，阿里系盒马鲜生来了，要开设办公室无人货架，去哪儿也来了，号称要进军办公室无人货架业务。
不到2平米的面积，2米来长的货架，容不下太多的竞争，suk受限，毛利率基本给定，养活不了太多的企业，资本助力、老炮入局，风情万种之下的无人货架，冷暖自知。聚焦区域市场、数据支撑判断、精进sku、后系统整合、抢先占据认知、率先抛出量，无人货架道且阻长、各家企业任重而道远。
