那只拒绝周鸿祎的狮子, 它的狂嚣、落寞和消逝

中关村曾经的辉煌,商战中的阴暗人性以及那只小狮子,皆成往事。

2015年,360手机卫士累计用户已达7.88亿。周鸿祎曾托人找王莘,希望收购瑞星。

王莘回绝了,“这不是钱的事”。

他在网络上留下的最后痕迹,带着对中关村的无限留恋。

当时雷军打造的小米横空出世,王莘很开心。他和朋友聊天时说,中关村的老人,总算没有全军覆没。

1

初中时,优等生王莘接连给自己定下计划:读《资本论》,学习法语,读文学作品,提前学会高一理科课程。

那时,他所有科目作业,都被拿到年级去展览。

后来一次采访中,他向记者展示了满满一袋子证书,那是他1994年和1995年获得的所有荣誉证书。

学生时代不断加码,令他开始失眠,头痛,深陷焦虑,两个学期后便休学了。

他被父母安排到科学院图书馆工作,熟人目光令他如坐针毡,一天要大汗淋漓十多次。

后来他又到中科院计算所研究小组工作,小组解散后,这位未来的病毒大佬曾想过考中戏,做导演。但到最后考试那一刻,又临阵脱逃。

90年代,中关村还是北京西郊的一片城乡结合部,但路边已经流传起关于野心和财富的故事。

王莘在中关村做了几年倒爷,最终把精力集中在一款叫做瑞星防病毒卡的产品上。瑞星1型卡推出,运行时,王莘一度不敢看,怕死机。

1992年,“黑色星期五”和“米开朗基罗”两大病毒肆虐美国,大洋彼岸的中国人第一次认识到病毒这个概念。

因为能防住让美国人心惶惶的两种病毒,1993年瑞星防病毒卡月销量达到9000套,此后火爆数年。

那是属于中关村人的辉煌时刻。

那一年,联想正打低价牌和民族牌,蚕食戴尔和IBM的市场。只知道加班的雷军,被王江民称作“我们中关村的一品小伙儿”。

还在《电脑报》写稿的李学凌,因为批判瑞星差点遭到起诉,但官司最终没打起来。

彼时,市场老大江民杀毒为了打击盗版,推出了锁定盗版用户硬盘的“逻辑炸弹”,搅得各大厂家寝食难安。

1998年末,江民公司一个经销商的打款传真,鬼使神差般发到了瑞星。他们得知江民很快要调整价格。

瑞星的高层想了一个通宵,第二天宣布瑞星涨价,经销商担心未来还会涨,开启哄抢。

正值年底,经销商的资金并不充沛,买了瑞星后,再无资金购买江民,瑞星最后一个月达到了9万销量,就此奠定长达数年的霸主地位。

恨意贯穿了绵亘岁月。知情者回忆,2010年王江民去世,王莘派人去送花圈,但治丧的负责人坚决不收,因为不想在仪式上出现王莘的名字。

2

人们总是说,瑞星的成功离不开另外两个人:刘旭和田亚葵。

90年代初,王莘找到计算机科学家、863反病毒专家刘旭,被拒绝了。后来王莘将刘旭的好友田亚葵招入麾下,再次邀请刘旭,对方最终同意。

仅仅用了两周时间,刘旭就为瑞星设计出了防病毒卡,一时间供不应求。

1996年,防病毒卡市场开始迅速萎缩。瑞星资金链断裂,账上只剩十多万块钱,还欠着十五万元的广告费。

刘旭临危受命,接任了瑞星公司总裁职务。他一度每天只睡两个小时,在1997年3月做出了国内第一个杀宏病毒的杀毒软件。随后他又成功攻克CIH病毒,被称作“瑞星的第一功臣”。

王莘曾多次表示:“没有刘旭,就没有瑞星。” 1998年,他调整了瑞星股权,给了刘旭35%高股份。

商战白热化阶段,王莘的抑郁症发作了,怕见光、怕声音,两年间一直在养病。他把一切交给刘旭打理。

刘旭掌权的时代,瑞星年收入一度达到7亿。2000年,王莘归来,看到的是“自己大权旁落”。

一位前瑞星员工告诉媒体:“王莘就是这样一个人,公司里谁掌权,他就对谁不放心。”

王莘擅长市场运作和宣传,“技术、市场、渠道、服务,一张桌子四条腿,研发不是唯一的。”后来,公司内部渐渐出现两种声音,技术与营销的孰轻孰重?

2002年,金山杀毒打出50元低价。是否跟进降价,王莘和坚持不降价、发力技术的刘旭分歧严重。2003年情人节那天,刘旭递交辞呈。另一位创始人田亚葵随之离去

这是一个黑暗故事的开始。

此后,在瑞星内部,产品研发让位于市场推广。王莘加大了媒体公关和广告投放费用,也付诸大量精力打理政府关系。

刘旭则创办了东方微点公司,2005年推出了国内首创的主动防御病毒产品。

媒体对东方微点的疯狂报道,引发了瑞星焦虑。

为了阻挠东方微点新品上市,瑞星向时任北京市公安局网监处长于兵行贿420万。

2005年夏天,网警带走了东方微点的副总裁田亚葵,将其刑拘入狱。

刘旭回忆,办案民警对他说,面前是两条路:要么卖给“像瑞星这样有实力的公司”,要么搬回老家福州去。

那年10月,媒体发布轰动全国消息:警方破获国内首例防病毒公司传播病毒案,涉事者正是东方微点。

刘旭秘密逃亡福州,田亚葵身陷囹圄,瑞星的三位创始人,就此形同陌路。

有消息称,金山、江民等公司也被迫提供假证据。面对记者,江民公司董事长王江民、金山公司原总裁雷军,均以“不知道”、“不清楚”极力回避采访。

几年后,假案败露,于兵被判死刑,瑞星副总赵四章因贿赂和恐吓勒索被捕。

法庭上,坐在旁听席上的田亚葵已满头白发。

王莘并未现身,他们的时代也已落幕。

3

狮子睡醒之日,世界已不相同。

2008年,360的周鸿祎携免费大旗进入杀毒市场。

王莘判断,360只想先抢下夺用户,终究要走收费老路,“纯粹的免费不可能存在”。

瑞星的高层会议上,还有人觉得周鸿祎在给卡巴斯基带下载,“是不是可以跟他谈谈合作?”

一个月后,奇虎的下载量增加20%,而瑞星下降了15%。

猛然醒悟的瑞星开始还击,他们声称奇虎与国外杀毒公司合作,发起一场抢占国内杀毒市场不良战争。

2008年7月,瑞星推出永久免费产品“瑞星卡卡6.0”,表态这是“跨过伪军打鬼子”的无奈之举。

白热化的营销战中,“永久免费”的理念开始深入人心。

而周鸿祎借着免费反流氓软件的宣传,在两个月内将装机量做到了300万台。那时,大部分用户不知道反流氓与杀毒的区别。

王莘擅长的传统销售模式,遇到致命狙击。

他在国内30多家高校投放了上千块电子屏,与数千家渠道商、4万多家装机商合作,扔下60万多万的门户网站推广费。然而,装机量并没有回升。

周鸿祎的一切推广都依靠网络。他拿下5000多名论坛版主,当用户打开论坛,360的广告便飞速弹出。2007年,奇虎360的装机量飙升至1000万台。

随后瑞星宣布,瑞星防火墙遭遇360的恶意拦截攻击,后来又指责对方“无证上岗”。

周鸿祎岂能善罢甘休。

奇虎360先是起诉瑞星侵犯名誉圈,随后有抛出杀手锏:当年,瑞星为了阻挠东方微点上市,制造了一起冤假错案。

从此,舆论再没有站在王莘这边。

2011年,瑞星宣布个人安全软件全面永久免费。曾经的杀毒霸主,成为了跟跑者。

对于技术的疏忽,以及公关和广告的大量投入,拖垮了瑞星的品质。开始有网友戏谑称:360出一个新技术,瑞星就抄一个,而且抄得比金山还慢。

移动互联网时代来临,遭遇重挫的瑞星并未抓住机会。

王莘将精力押在了PC端和企业端,最终导致个人市场份额逐年滑落。那只会敬礼、熟谙各种运动并习惯酣睡的小狮子,渐渐退出了人们电脑的右下角。

后来有朋友透露,王莘那几年都在晚上11点后起床处理事情,太阳升起后睡去。他的黑夜无比漫长。

今年上半年,“比特币”病毒肆虐,久违曝光新消息的瑞星,密集发布了系统补丁。

对此,一位资深的瑞星用户在论坛里评价,“恍如隔世”。

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