旁友们大嘎好，
前几天，有个我们 JJJB 的用户在后台提问，
“
老湿老湿，
我刚开始上班想买个LV
但是我女朋友说她觉得丑
你说我还要买吗？
”
这位同学，真的不是你女朋友一个人觉得 LV 丑。
但是 LV 活的比 Chanel 、Gucci 都要好，你知道吗？
要不今天我们就来扒一扒 LV 吧。看看他是怎么丑到赚钱赚一大把的。
先来普及下 LV 在奢侈品牌里面到底是哪个梯队的。下面有个金字塔图▼
2015 年的这个金字塔图把 LV 放在了一个平常人可以驾驭的价位里，和 Gucci、Prada 差不多。但是在另外一个调查里面，「 10 大最赚钱的奢侈品牌」，LV 在同类里排名第一，而且还耍了第二名的 Prada 十几亿美元。
这就奇怪了。因为之前我在我们编辑部里面做了个小范围的调查，发现几乎所有的编辑们都觉得 LV 的包很土很丑，只有一个小哥保持中立。▼
这么丑的 LV ，怎么还有这么多人买呢？
就硬件来看，LV 一个作为 1854 年就已经创立的老牌子，已经有 160 多年的历史了。
在二战的时候还被当时的法国皇室和法国军队拿来当行李包用。他的质量自然不用多说，法国军队在打仗的时候，趴在地上蹭什么的，用的都是他的包。
而且对于一个奢侈品牌来说，价格也没有那么贵，感觉撑一撑也还能买个基本款。一个 Never full，大概人民币 6000 左右，可能去国外买退个税还要便宜。现在在北上广，刚毕业的一个月工资就够买一个了 ▼
但是这个老牌的包包，如果他一直只靠卖那些经典款肯定也只够他生存下来而已。他怎么做到让现在 20-30 岁的年轻人给他不停掏腰包的呢？
LV 的花头多了去了。
其中最常用的一个就是他特别喜欢和年轻设计师和品牌做跨界合作。比如说，下面这些已经绝版的包包 ▼
这个彩色 LV logo 包包，在 2003 的时候和日本的插画家村上隆跨界，为了拿下更多的年轻人的市场。不过村上隆这个名字你单听可能还反应不过来，看到他画的插图你应该会有印象 ▼
然后今年 3 月的时候，LV 出了个名画包。我当时听到的时候就一个反应，这不就和之前我爸妈公司送的日历一个道理吗？每个月最上面贴个美女图。怎么这么俗呢？▼
这就是 LV 厉害的地方了，这个名画包主意就是 Jeff Koon 的。Jeff 的客户里面就有Lady Gaga ▼
Jeff 在 2013 年给 Lady Gaga 的新专辑设计封面。他在一个雕塑 Gaga 的两腿中间放了个球。结果封面因为尺度太大闹到了印尼政府。
Jeff Koon 其他的作品也挺奇妙的。总之他这人就是个话题炸弹。LV 和这么个充满争议的人合作，你猜他是什么用心？
结果名画包一出，还挺火。当中最出名的就是这个达芬奇的蒙娜丽莎的微笑的包包 ▼
虽然用话题人物代言这个营销手段我觉得是挺没品的，但是如果他真的设计出了好看的东西，那么不管他人怎么样，总有人会去买的。
当然，LV 营销的手段也不止迎合年轻人口味这一种。
LV 就好比妓院的妈妈。以前妓院里的头牌，就得摆身价，名声在外了，追求的人排队了，也不能分分钟见到客就接的。这个道理放在包包界，就是限量版。
LV 开年就出了限量版的动物包。说实话，只要听到限量版这三个字，就有种忍不住的冲动想要给买家交钱了。再加上第二重刺激，特别限时店。
限量加限时，只要是一个有点经济能力的人，都不得不有点心动了。LV 在北京卖动物包的时候，特别限时店还请了井柏然过来 ▼
你看，和妓院头牌限制接客一样，越得不到的就越想要，别人没有的就越想有。全世界能有几个人能买到限量的产品呀 ▼
结果这个动物包也被卖光了。
不过 LV 的营销手段光看他自己，确实你也不能完全感觉到他有多厉害。但是也有奢侈品因为营销策略不行，最后搞到宣布破产的 ▼
最近刚倒闭的，低调的诺基亚高端手机 Vertu 。
话又说回来，营销做得再好，客户不买单也还是卖不出去的。LV 活得好就说明就是有很多人要买他的东西。
那么我就想问问你，你觉得 LV 到底俗不俗？要是全中国80%的人都觉得俗，那为什么有30%的人还在背呢？▼
在听完我朋友的故事之后，我在想，有可能因为是工作需要，为了社交场合的形象。
怎么说呢？我有个在银行工作的朋友，她其实在大学之前从来不买这些设计师品牌。当然了，可能主要是因为穷。但是她进了银行就开始有 LV ▼
我朋友和我说，我要见的客户都是企业家，我要背着 LV 代表我们银行去见客户。所以说，LV 也是有人当做是必需品在买的。
当然，也有的人是就因为 LV 这个牌子名气响就要买的。他可能就觉得他买的起就可以买。你可能会在路上看到有些大学生也在背 LV 的包 ▼
但是其实在西方国家，不谈工作场合，平时生活里的消费文化和习惯是不一样的。你要不全身都是这个等级的衣服，你可以配个高一等级的包。看看英国女皇，她全身穿的都是要命的品牌，配个好的包是不是很合理 ▼
所以说，LV 赚了这么多钱也还是有他道理的。除了他本身的历史和质量以外，他为了满足年轻人的口味做出的营销手段，这些都让他能在新的世纪活得比别人好。
另外，在中国，也的确有人因为社交刚需以及个人的消费习惯等等原因会去买 LV 的包包。
你说是不是这个道理？那么，如果是你，你会不会挤破头去买一个 LV 呢？
好啦，今天就扒到这里吧。
我们明天见 ：)
