土特产怎么做品牌?很多朋友想利用身边的特产资源创业，但要么思路受限不敢想，要么有雄心壮志却不知道怎么包装才有效果。来！让小编教你怎么和外面的妖艳货色不一样！
01
借鉴雀巢和立顿的“大特产”概念
说到雀巢咖啡大家都很熟悉，雀巢虽然是瑞士品牌，但品牌诞生的缘由，是巴西产的咖啡豆太多，多得都卖不出去了，这时候巴西政府到处求助，找人帮他们卖咖啡，很多国际大品牌都是从地方特产的经营发展而来的。不止是雀巢，还有两个比较突出的例子，是立顿和佳沛。
有意思的是，立顿作为全球最大的茶叶销售公司，它的所在地英国其实并不产茶叶。而各种名茶横行的中国，反而没有一个像立顿这样的大品牌，有的只是各种名号，比如龙井、毛尖等，但各个商家都可以做龙井和毛尖。没有品牌的结果，是中国的十大名茶、七大茶商，加起来也干不过立顿。而佳沛，同样也不是销售自己的东西，而是一个台湾人在日本卖新西兰卖不出去的奇异果，却创造了一段奇异果风靡亚洲的传奇。
立顿和佳沛给我们的启示：首先是我们要有“大特产”概念，土特产销售做得好，市场可以大到全国甚至全球，而不是心里就想着“小特产”，格局太小，思路也就受限。
其次是敢于在传统的基础上改变，墨守陈规的土特产，很多已经不符合当下的消费趋势，比方说传统的阿胶块吃起来非常麻烦，做一些改良之后更适合快速消费，只要品质不变，形式上都可以跨领域借鉴，很多大品牌做的是把特产的生产工业化、标准化，当然这不一定适合所有品种或者企业的情况，但思路上可以融会贯通;再次是在传播模式上，一定要跟随时代不断创新，做好营销宣传。
02
专注做好优势品类，而不是盲目多元化
现在有很多做特产的商家或者企业，都陷入了多元化的误区。比如有的商家卖蓝莓，就把跟蓝莓沾边的产品，从蓝莓酱到有蓝莓胶囊，甚至是有蓝莓成分的化妆品也卖，但总体销售额却都惨淡不已。
反过来看看那些做得大的品牌，事实上很多都是先集中精力把手上的一种产品做好，并且做到极致。对于土特产来说更是如此，因为目前整个中国也没有几个市场份额特别大的特产品牌，即便是已经很出名的褚橙，目前在全国整个橙子市场的份额，也才不到1%，事实上说明对于大多数土特产来说，都有等待挖掘的巨大金矿。集中精力先把品牌效应做出来，比盲目多元化，盲目发展产业链，更有机会获得利润。
03
根据产品特点和资源选准定位
根据不同的产品层级，以及身边的资源优势，可以做五种不同的定位。
第一种定位是基地型，需要的是政策、硬件、人脉；第二种是贸易型，侧重考虑规模、成本和生产流程；第三种是餐桌型，注重品质、包装和营销；第四种是食品饮料型，注重人群定位、味道口感，同时在营销方面的投入也不会少；第五种是健康型，需要更多地投入研发，注重功能的扩展等等。
这五种定位也分别针对寻租产品、初级产品、中级产品、深级产品以及升级产品而言，做土特产之前，先选准定位，后续的策略才不致走偏。同时也可以看到，越是层级高的产品，越需要注重营销。
04
设计好场景，经营好社群
做特产品牌包装，未来的趋势是场景营销和社群营销。有一个比较新的关于场景营销的案例，就是本味大红袍，大家可以多加留意一下他们的策略，就是营造了一个场景，在寒冷的冬天为消费者提供一个暖柜。不管在机场、高铁站还是7-11，都有本味大红袍的暖柜，不断给人们一种中国人都想喝暖茶，都在喝暖茶的心理暗示。
社群营销做得比较好的就是三只松鼠，前面说过不要随意多元化，但如果你社群做好了，用户积累起来的，多元化就能真正带来好处了。三只松鼠已经建立了稳定而且庞大的社群，加上品牌的号召力，这时候它自己想卖什么都有人买。
小编有话说
土特产品牌包装不仅是一门学问，也是一门艺术，它有一些规律需要你去遵循，同时你又不能把思维限死，需要广纳灵感，把各种好点子都拿过来改良，当然你肯定不能照搬别人的思路。还是那句话！品牌包装做得好，土特产不仅能卖到全国，甚至可以走向世界！！！
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