新媒体运营的出路在哪?

从北京、深圳、上海28层楼上,往下面扔砖头,砸死十个人,有九个是新媒体运营,还有一个是新媒体编辑。

这就是新媒体行业的现状,门槛低、竞争力大、可替代性高等几大因素注定新媒体这个行业不好混,因为再多的人,也不大可能出一个咪蒙,对不起,我就是这么反鸡汤。

以下内容篇幅较长,建议先码后看。但绝对是本人多年经验积累的干货,能保证你少走不少弯路,或者胜任这份工作,再或者扬长避短、找到新的就业方向,总之看了绝不后悔。

首先,可以肯定的是,从事新媒体工作是非常具有前景的,但并不是任何人都适合做新媒体。就像许多人(包括我)去面试新媒体工作,一些公司自己都不知道什么是新媒体,往往问求职者“你玩不玩微博啊”或“你有微信公众号吗”这样的问题。

在不专业的公司眼里,新媒体运营单一的被定性为文案或者编辑,甚至做的是CTRL+C/V。公司不懂得怎么运作,然后急于求成,再给新人颁发一些变态得难以完成的KPI考核,这完全是恶性循环。

如果你连新媒体都不知道是什么的话,还怎么去做新媒体运营编辑?所以先搞清楚,新媒体是什么。我们先来分析一下这个行业,才好得出这个新媒体的前途到底在何方!

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你知道做一个优质账号的条件么?

(1)供需关系的达成——我有故事,你有酒吗?

简言之,就是我想要做什么样的账号,给什么样的人看。

深言之:我有什么样的资源,我能提供什么,市场的需求度如何,哪些人需要我提供的东西?

我很久前做过一个试验,创建了一个以动漫交流为主题的新浪微博,一开始以分享动漫资讯为主,几乎无人问津,之后改用替人照片画成动漫形象的方式,一个月内积攒了一千多粉丝,三个月后到了一万两千粉,甚至开了个人网店达成了盈利,但同样遇到制作成本高昂、商业模式无法铺量的问题,加上工作时间紧张,遂作罢。期间,完全是个人利用些微的业余时间进行运营,没有使用任何公司资源。

这个号的供需关系,就在于我和朋友提供绘画服务,定位于中低端喜爱动漫或绘画、年龄主要是大学到新婚夫妇阶段的用户,满足他们在纪念(如结婚纪念,无法实现的恋情纪念,旅游纪念等)、馈赠(如告白)、秀(如秀自己、秀亲朋好友)等方面的需求,产生价值。

(2)个人IP的形成——王尼玛、papi酱,还有更多的网红,下一个是你吗?

新媒体运营反反复复强调内容,但内容创作的前提,一离不开我写给什么人看、他们想看什么(需),二离不开我是什么样的人、我和用户交流的风格是什么(供)。

以王尼玛为例,王尼玛是一个搞笑、逗比,但却充满正能量的人,他给人的感觉是恶搞却不低俗、一本正经的胡说八道有时又能一语惊人,他是年轻人的忠实朋友,在《暴走大事件》里为80后、90后正过名。

虽然他从没有大声宣扬、自称过,但对于崇尚自由、追求独立的年轻人来说,他的感染力已经深入骨髓,传播度极广的暴走表情,以及光在优酷播放量就突破3.4亿(早前数据,现数据暂不公开)的视频,是他两大IP输出。

和其他主要靠着外部平台对微博导流的博主不同,暴走漫画的起家与新浪微博密不可分,而一些娱乐明星、网络写手本就有着影视、歌曲和著作作品,一个歌星甚至只发一条“我今天理了发”就能吸引众多目光,但对于草根是渴望而不可及了。

那么,在没人投资你之前、你如何聚拢万千目光,成为一个IP?甚至有个妹子过来找我,说她在虎牙做直播,连衣服都脱了,但就是没有火。

【1】选择正确的推广渠道

你要写影评书评可以去豆瓣,你要拍二次元向的视频去B站,你要讨论职场可以去赤兔......就连覆盖面极广的新浪微博和微信,也是有“网络媒体基因及社交、聊天基因”之分(出自吴军博士《浪潮之巅》一书)。

无论微博、微信还是知乎,你想成为大V,必先选择一个主要及几个次要的分类(或话题),是跟风热点分类还是挖掘潜力股,也是需要考量的。

前者,以起点中文网为例,他们有一位编辑和我说:“在你还没有能力带领潮流之前,不如先顺应潮流”,所以诸君看到了许多一本书火了,接着出现了好多类似书籍,也跟着火的范例。一个道理:顺应市场比开拓市场简单得多。

后者,主要说的是红利期,在一个传播渠道或者项目未成熟之前,是有很多规则空子可钻的。比如说2010年新浪微博刚起来的时候,大号较少,一旦生产出优质的内容其它相关的大号就会转发,草根积累粉丝比现在容易。

那时候推广费用也比较便宜,找一些大号内部友情价转一条才几十块,但如今大号们已各占山头,关系链业已稳固,外围玩家想杀入城门得付出比以前更多的代价。

说完第一点前,还需要补充说明的是:在你选择了正确的推广渠道,同时也知道自己面对的用户是怎样的人时,内容不要盲目追随热点,尽量要和他们的喜好重合。暴走漫画的微信公众号就有过这样的经验教训,在前段时间几乎篇篇文章阅读量10万+的情况下,有两篇的阅读量差得挺刺眼:一篇是关于里皮上任国足教练的,另一篇是关于朴槿惠闺蜜干政丑闻的。

【2】技能
内容为王?不错,但内容的来源是你的技能。我只是个业余漫画爱好者,在短短数月没有资源投入的情况下就积累了1.2万的微博粉丝,那如果我的技艺精湛呢?

《从零开始做运营》、同时在知乎也是大神的张亮在《我是如何在知乎做到10万粉丝的》文章里写到,他靠着10万粉丝的价值,让十多家出版社抛出橄榄枝,同时他建立了订阅号,7个月不到的时间就开通了流量主。

粉丝是怎么聚集的,因为他懂运营,这个就相当于是他的技能,他通过技能帮助知乎用户解决互联网学习上的难题,赢取了粉丝。

总的来说,技能是什么?

技能可以是技术,也可以是满足用户物质、精神需求的能力。大触和大牛指的就是在各个领域能力过人的大神。

譬如游戏界的红人可以是高玩,也可以是各具特色的手残党,像游戏解说谜之声在业界就以各国语言功底深厚著称。

光有技能还不行,为了避免同质化,你还得为自己有意或无意的贴上标签,建立他人的认知。再以谜之声为例,他不但精通外语,而且知识面广博、声音儒雅时而调皮、性格温和,提到他这些特点相关的梗,游戏圈子的人或许就会联想到他。

而对于我,看过我不少回答的朋友,见到我一步步从保安、快递员走向互联网公司管理岗位,他脑海里会产生一个印象:这是个不屈不挠、励志的斗士。另外,在我的QQ群里,我不断给互联网从业新人出一些注重实践的主意,他们都称我为套路大神、老司机。当然,我在知乎还有个标签,就是暴走漫画。

怎么贴标签?

通过内容传播告诉用户你是怎样的人,你的观点代表了支持你观点的那部分人的利益。最好不要两边都讨好,这就成了一个球,没有棱角也就没有了特色。

比如最近关于咪蒙《职场不相信眼泪》的讨论,支持她的观点就会容易被人贴上BOSS、领导、剥削者等标签,反对他的观点也会容易被贴上打工者、实习生、弱势群体等标签。

知乎作为推广渠道,目前的反应是反对咪蒙就是正确的,所以要么跟风,要么你自信能够力劈华山、成为支持咪蒙观点的代言人。

但对于运营人而言,不管是鸡汤还是反鸡汤,它们的作用是满足用户需求,用户喜欢看反鸡汤文,你给他一碗鸡汤显然不合适,反之亦然。小孩才分对错,大人只看利益——我在写完这段话后,你是不是会为我贴上“实用主义者”、“冷酷”、“看过<后会无期>”这样的标签呢?

【3】机遇

人人都想成大V,人人都想当明星,一夜成名,这种情况是有的。

我们以曾经的爆款视频“我的洗发液”为例,成龙的口癖“duang”就是因此视频红遍网络。

创作这部视频的是一位叫“绯色toy”的b站up主,他曾在2013年2月8日就发了恶搞成龙关于霸王洗发水广告的视频,但是当初没有火,直到2015年2月20日,他却运用了相同的题材让自己新视频火了起来!

看似一夜成名,其实也是各种化学反应的结果,但有时候就是这么机缘巧合,看到一个个无法预测的爆红事件,我们也只能做做事后诸葛亮。之后绯色toy因为海外学业原因,无法继续制作视频,他的红火也是昙花一现。
像2014年末突然红起来的“瓜子哥”、“百元哥”也是这样的例子,他们具有偶然性、不容易复制、缺乏系统运作和持续内容输出,比起职业网红是有较大差距的。
尽管如此,他们的成名遭遇也是许多公司梦寐以求的,抓住机遇,同时也要会运作机遇,不要死在半路上,这是成为一个IP最后一个告诫。

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剑指前方:新媒体运营的出路在哪里?

(1)职业撰稿人

撰稿并不只是指写文章,它也可以是创作视频或者其它形式,这里的撰稿=内容创作。

比如著名游戏播客敖厂长,他是银行职员也并未成立公司,但他的收入一部分来源是和他创作的视频有关。

(2)新媒体运营总监

从新媒体基层做起,一步一步成为打工皇帝吧!这是许多职场新人的理想。

图为海尔集团新媒体总监沈方俊(出处:数英网)

(3)创业老板
从老一辈网络红人叫兽,到现今的papi酱、咪蒙,都在燃烧着新媒体粉丝带来的经济效益。    

这条道路看似是一贯式的,但极其复杂,比如说玩微博的人或多或少知道“留几手”这个大V,但可能不知道这个号是一家叫做蜂群传媒公司旗下的,也更不知道“知乎大神”、“我的前任是极品”、“土豪”、“公众号菌”、“精分君”和他都是有关联的。
留几手就是留几手本人吗——在职业运营人看来,他就是个IP;
注册这么多分类微博好吗——在职业运营人看来,公司只是在增加传播覆盖分类。
媒体水很深,赛艇请小心。

在这里就贴一张王尼玛的好朋友叫兽的照片吧

(4)营销推手

一个事情火了起来,就真的只是内容的功劳吗?

你在事件的评论区看到的真相帝、分析帝、喷子、路人都是真的吗?
公关公司,或者自己所在公司的新媒体部门及营销相关部门,作为幕后操盘手功不可没。

秦火火:著名网络推手,人称“谣王”,他的事情百度可以查到许多,于2014年因涉嫌诽谤和寻衅滋事被捕。

还有其它许许多多的出路,人一日需要沟通,一日就脱离不了媒体,也请各位新媒体运营人不要武断的将新旧媒体切割开来,那样会阻碍你的思路。

这篇回答,主要是针对新媒体运营的方法,因为我认为,如果一开始的想法是错的,后面将会满盘皆错,要成为一名优秀的运营,一定要格局大,眼界宽,要不终会沉沦于复制粘贴的打杂流程,泯然众人。