肠企这两年|华润江中:“以食为药”竞跑中医药+微生态新赛道

■ 肠企简介

华润江中制药集团有限责任公司(简称华润江中)前身是江西中医学院的校办企业——江中制药厂,创建于 1969 年 10 月。1998 年重组东风制药,组建江中集团,2004 年被列为江西省省属国有重点企业。2019 年 2 月华润医药战略重组江中集团,正式更名为“华润江中”,成为华润集团的一级利润中心。

公司主要从事中成药、保健食品的研发、生产和销售,有“江中”“初元”两个中国驰名商标和“杨济生”“桑海”两个江西省著名商标。

华润江中肩负起“让人类充分享受健康的快乐”的使命,敬畏生命、呵护健康、崇尚自然、创新发展。通过聚焦核心主业、发挥品牌价值、引领绿色智造,不断创新研发,致力成为“中医药传承与创新的引领者”,成为大众百姓信赖与尊重的企业。

图.华润江中科研中心

■ 这两年|12大事件

① 2019 年 1 月 9 日,华润江中科研中心通过“国家企业技术中心”认定。

② 2019 年 5 月,2005 年获批的非处方药——乳酸菌素片正式启用“利活”新品牌。

③ 2019 年 6 月,被国家生态环境部评为“第二届中国生态文明奖先进集体”,实现全国制造企业零突破。

④ 2019 年 11 月 8 日,“中药提取智能制造新模式项目”顺利通过国家工信部专家组验收。

⑤ 自 2020 年以来,与南昌大学第一附属医院、内蒙古农业大学、爱米基因、江西中医药大学合作开展利活益生菌及乳酸菌素片的腹泻便秘、胃食管反流、肠道菌群调节方面的临床研究。

⑥ 2020 年 2 月,向武汉定点收治医院捐赠价值 100 万元的江中利活牌乳酸菌素片。

⑦ 2020 年 5 月 5 日,华润江中益生菌参与长征 5 号 B 火箭太空试验,同月 29 日,益生菌搭乘的新一代载人飞船试验船返回舱举办开仓仪式,见证搭载物品出舱。

⑧ 2020 年 8 月,“江中”连续 17 年荣登“中国 500 最具价值品牌榜”,品牌价值 265.15 亿元,位居医药行业第 6 位。

⑨ 2020 年 8 月,华润江中与中国益生菌第一股的科拓生物达成战略合作。

⑩ 2020 年 8 月 29 日,2020 肠道健康高峰论坛顺利召开,“国人肠道健康研究院”在江中药谷科研中心挂牌成立。

? 2020 年 11 月 27 日,荣获中国上市公司口碑榜“大健康产业最具成长上市公司”。

? 江中利活牌乳酸菌素片荣获第十七届人民匠心产品奖、2020 西湖论坛——最受药店欢迎的明星单品、2020“健康中国?品牌榜”系列榜单上榜品牌、2019-2020 年度中国家庭常备药上榜品牌、2019-2020 年度中国药店店员推荐率最高品牌(肠道用药类)等奖项。

图.华润江中参与长征5号B火箭(左)和肠道健康高峰论坛顺利召开(右)

■ 这两年|7大创新

① 2019 年 9 月 30 日,“改善胃肠道功能系列健康产品研发关键技术与产业化”荣获江西省科学技术进步奖一等奖。

② 2019 年 12 月 18 日,“固体制剂产业化关键技术研究及应用”项目荣获国家科学技术进步奖二等奖。

③ 2020 年开始,成立“基于肠道菌群药物开发微生物菌种资源库”,筛选适合国人的肠道微生物菌株,打造中国益生菌研究的新高地。

④ 2020 年,利用自有知识产权的植物乳杆菌 P9 开发的利活益生菌固体饮料正式上市,所用菌株及相关产品针对慢性腹泻、便秘、胃食管反流患者的临床研究正式启动。

⑤ 录用“乳酸菌素片对抗生素相关性腹泻小鼠肠道菌群的影响”学术论文,《中国乳品工业》(2021)。

⑥ 发表“乳酸菌素原料中有机酸的测定分析”学术论文,《中国乳品工业》(2020)。

⑦ 发表“排序检验法在乳酸菌片配方优化中的应用”学术论文,《食品安全导刊》 (2020)。

图.华润江中获得的系列证书

■ 肠道大会重磅亮相

利活牌乳酸菌素片

利活牌乳酸菌素片由牛奶发酵制成,口感酸甜、奶香醇厚,是一款“肠道日常调理”的产品,核心成分乳酸菌素能促生肠道有益菌,选择性地杀死致病菌,同时在肠道粘膜形成保护层,提高肠道免疫力。

此次携带该产品亮相中国肠道大会,是希望更多的同行、消费者了解和认识到这款产品,为更多消费者解决肠道问题,呵护国人肠道健康。

■ 专访

问:近年肠道微生态品类快速发展,特别疫情之后,消费者对微生态领域关注更加密切,华润江中的肠道领域有怎样的布局和规划?

答:随着对微生态领域研究的逐步深入,酸奶、益生菌品类的持续教育,消费者对其的认识和关注度也愈来愈高,近年表现出较好的增长势头。

华润江中 50 余年致力于国人胃肠健康,旗下拥有“肠道日常调理”的利活牌乳酸菌素片,短短几年销售突破4亿,是零售终端“黄金单品”。2021 年华润江中会通过“渠道驱动+品牌驱动”加强消费者教育,继续在“乳酸菌素片”这一单品上持续发力。

同时,华润江中也将结合中医药优势,积极拓展微生态领域赛道,以“中医药+”为立足点,通过自主研发和外部合作扩充肠道治疗类产品、活菌类产品,丰富产品矩阵,做有企业特色和消费者需要的好产品。

2020 年 5 月,江中联合国内益生菌第一股科拓恒通,推出了基础款江中利活牌益生菌,选用的所有菌株均来自内蒙古大草原,并特别加入了专属江中的植物乳杆菌 P9。

而今年,江中将会推出江中利活益生菌升级款,采用全新配方“中药+益生菌”,特别添加茯苓和山药,增强产品功效,提升产品力,延续消费者对江中中医药的认知优势,开创中药+益生菌品类。

问:酸奶、益生菌、益生菌饮料等市场的兴起,竞争进入白热化阶段,利活牌乳酸菌素片如何应对市场竞争?

答:越来越多的企业在肠道健康的赛道竞争,这是一个好的现象,说明肠道健康的问题越来越受到人们的关注,企业共同做大市场规模、共同服务好百姓的健康。

从竞争的角度来看,江中的利活牌乳酸菌素片和其它产品并不产生直接竞争。

首先,从产品属性来看,乳酸菌素片是非处方药品,有确切的治疗功效,其它的产品更多属于普通食品或保健食品;

其次,从销售渠道上看,乳酸菌素片主要在零售药店销售,其它产品则主要集中在商超、便利店和电商销售;

第三,从产品类别来看,乳酸菌素片是一种具有活性的多肽或蛋白质,性质稳定,易于保存、服用方便,而其它的产品更多是属于活菌类产品,在保存和稳定性存在诸多限制。

因此,竞争越激烈,肠道健康的观念越深入人心,带给江中利活牌乳酸菌素片的机会越大。

图. 江中药谷俯瞰图

问:通过短短几年时间,江中的利活牌乳酸菌素片已经实现了 4 亿的销售规模,成为零售药店肠道调理的第一品牌,接下来将如何持续发力?

答:江中的利活牌乳酸菌素片凭借其优质的产品特性和确切的疗效,受到零售药店渠道的追捧,主要通过店员推荐触达消费者,帮助消费者解决因肠道菌群失调导致的系列问题,已经形成强大的渠道驱动力。

接下来,华润江中将全力打造利活品牌,围绕“菌群失调、嚼利活”的定位,渠道驱动叠加品牌驱动,实现快速增长。

品牌投入上,将加大力度,在央视、卫视及地方电视台进行高频次投放,同时配合电梯媒体、各大视频网站、小红书等媒体组合,针对不同的目标人群进行不同的内容沟通,扩容使用人群和使用场景,从而实现规模性增长。

在渠道上,继续保持与渠道客户的深度合作,围绕客户需求,通过系列创新营销动作赋能渠道客户,为客户创造价值。

问:江中的利活牌乳酸菌素片在终端推广上有许多成功的经验,可否分享给大家?

答:针对消费者,华润江中携手北京卫视养生堂栏目开展“肠道健康中国行”公益活动,通过 2 年多的时间,已经成为行业最具影响力的推广活动之一。

华润江中联合各大药店连锁,邀请协和医院专家及养生堂栏目主持人走进了几十个城市,开展千人公益讲座,普及肠道健康知识;同时在药店开展了近万场公益路演活动,不仅为消费者带去完整的肠道健康解决方案,还能为药店拓客引流,江中利活牌乳酸菌素片场场销量破千盒,最高单店单日销量 5210 盒,实现了口碑和销量双赢。

针对渠道,华润江中联合中国药店发起“金牌安全联合用药大师”评选活动,通过店员的公益培训、趣味互动、专业比赛,全面提升店员药学服务水平,为店员的推荐赋予情感和温度,帮助连锁实现品类和利润的提升。

2020 年,首届活动就吸引了 600 多家连锁、6 万多店员报名参赛,公益培训覆盖 12.9 万人次,受到行业的一致好评。

2021 年,第二届活动将进行全面升级,规模更宏大、培训更专业、赛程更科学,必将再次掀起践行安全联合用药的新热潮。