做招聘工作很多年，发现有很多来面试销售岗位的人之所以想做销售，是因为觉得自己性格内向，想通过做销售来锻炼自己，让自己的内向性格能够变得外向起来，在他们眼中外向性格是通向成功的砝码，而自己性格内向在社会上是吃不开的。遇到类似的事情多了，我不禁忍不住就会想：“做销售真的能把内向性格变得外向吗？内向者就不能做销售了吗？”
要回答这个问题，首先我们还得了解一下什么是内向性格与外向性格。
一、 内向性格与外向性格的由来
外向和内向这个概念是荣格在1921年的《心理类型学》中正式提出的，荣格认为，这两种特质的区别在于心理能量指向的方向，对于内向的人来说，他们的能量指向内部，因此他们对内心世界更感兴趣，更安静，喜欢独处、自省和思考。
外向的人通过与外人的交往来获取能量，而内向的人则需要通过独处来获得心理能量。因此，内向的人喜欢独处，并不是在逃避什么，只是在为自己充电。
想了解自己是内向还是外向，我们可以把自身比喻成一节电池，当电池耗尽需要充电的时候，你的充电方式是倾向于安静的一个人呆着，还是赶往另一场聚会以此来作为充电方式。如果你的答案是前者，那么很有可能你就是内向者，答案是后者，那么你更可能是个外向者。内向的人更喜欢独处，而外向的人喜欢人多的环境，喜欢跟人交流。独处会让外向的人感到很无聊。
当然，所谓内向、外向不能绝对化一概而论，很多人在一定场合中表现出外向，在另一些场合中表现出内向，直接给人贴一个内向或外向的标签，就过于简单粗暴了。按照心理学家的统计基本是这样的——大概有１/３的人，是强烈的内向或者强烈的外向，剩下２/３的人是处在中间地带的，有时候内向，有时候外向。
二、 这个世界上内向与外向的人哪个更占便宜？
１、结论：这个世界上外向的人更占便宜。
当今社会，我们面临人口激增、节奏加快的现实，对我们而言，其实并没有时间跟陌生人有什么深入交流。我们需要在30分钟的面试里面判断一个人，在5分钟的相亲里面决定是否继续交往，甚至连学校招聘也会看重社交经历。所以，善于侃侃而谈、喜欢与人相处的外向者更容易脱颖而出，更容易让别人看到自己的闪光点。而喜欢深思熟虑才会抛出观点、热爱独处的内向者的才能却并不容易被发现。
曾经有人做过一个研究，让一群人坐一起讨论问题，然后大家投票从中选一个人当领导。你猜最后是什么样的人当选？是发言水平最高的人吗？不是，是第一个发言的人。只要你争取到第一个发言，或者你发言的次数特别多，那么别人就会感觉你像个领导。如果你在讨论中默默不语，别人不会认为你有深度，大家只会觉得你可能并不怎么聪明。这么一来，最后当上领导的显然更多的是外向的人。外向的人因为外向获得了更多当领导的机会。
2、外向者的关系网更大
有人拿IBM公司所有员工做了一项研究，研究统计了每个员工的电子邮件地址簿上有多少个联络人，再看看这个人给公司带来的效益怎么样。结果发现，联络人越多的人，工作效益就越高，而且还算出来，平均而言，你每多一个联络人，能给公司带来９４８美元的收入。
所以，社会关系就是生产力！特别是在如今这个时代，就连毒贩子都特别需要关系网。有一个研究就发现，一个毒贩子的关系网越大，他的生意就越好，而且与此同时，他也越不容易被抓住。
关于这一点，你想想似乎也有点儿不合理，毒品生意做得越大，不是越容易引起警方的注意吗？我们知道关系网里有“强联系”和“弱联系”。强联系就是我们的亲朋好友，弱联系就是不常见面的认识的人。有种社会学理论说，最有价值的信息，往往是弱联系提供的。所以道理是毒贩子想要纵横江湖，两种联系都很重要——弱联系可以给他带来新的生意机会，而强联系则可以在警方有什么风吹草动的时候给他通风报信。
这一点正符合 “六度空间理论”，它告诉了我们人际关系网络的威力有多强大，一件事情要想干成，20%取决于你的专业能力，80%取决于你的人际关系。
那既然这样，为什么世界上还有那么多人内向呢？
三、内向者的力量
外向者的职务可能更高，获得的奖励也可能更多，但如果你考察人的真实水平，水平最向的人反而是内向者。
比如，创立了Facebook的扎克伯格；
比如，创立了ＱＱ的马化腾；
比如，微信之父张小龙；
再比如，乔布斯、巴菲特等。
这些人大部分人都知道，他们设计的产品大部分人也正在使用着。然而，就是这样三位做出了覆盖亿万用户的社交产品的牛人，却是三个性格内向、不善表达甚至有点社交障碍的人。是不是有点匪夷所思？社交产品，就是用来社交的，为何却是由这些不爱社交甚至不太懂社交的人做出来呢？
从物竞天择适者生存的角度来看，内向的人比较不会推销自己，所以安静的性格让他们可以更多思考、更加有同理心、更加敏感，从而能够更容易地理解别人，擅长深入分析等等。正是因为如此，这几位内向产品的产品经理，才能安静地躲在网络背后，专注地观察和分析，每一个用户的社交数据，挖掘出用户真正的体验和爱好。
不仅仅是马化腾、张小龙和扎克伯格，有调查显示，成名的科学家和艺术家在青年时代常常生活在社交网络的边缘——没有多少朋友，大部分时间都是独处的。这可能是因为刻意练习、刻意练习要求在正确的方法下单独训练。有人调查了小提琴音乐家是如何提高水平的，90%以上的人都说，提高水痘的关键在于自己单独练琴。你必须在个日子里，离开众人，自己找个地方练。就连高水平运动员，包括那些集体项目的运动员，也是如此。89%的高水平运动员说自己是内向性格，只有6%的运动员说自己是外向性格。
还有研究说，看一个大学生的真实学习水平怎么样“内向还是外向”是比智商还好的预测指标。一个人毕业以后的工作能力怎么样，和他在大学里花多少时间单独自习密切相关、ＭＢＡ学生中大部分都是外向者，但一般的硕士生、博士生中，学历越高的，内向的人就越多。
所以如果你想拥有真本事，大概就需要耐得住寂寞，做个内向的人。
而且内向的人不见得就不是好领导。不同的团队需要不同类型的领导人。如果这个团队的人都比较被动，给他们安排活儿，他们就好好干，不管他们，他们就不干，那这个团队就需要外向的领导领着他们走。可是，如果团队里面每一个人都非常能干，都能积极主动工作的话，团队反而需要一个内向的领导人。为什么呢？因为这样的团队里的人都太积极，每个人都希望领导能听自己的意见——而外向的领导不爱听别人说，只爱自己说。
如些说来，内向者的力量被严重低估了。
四、总结
内向者有内向者的优势，外向者有外向者的优势，很多前人的文章都总结出了这些，在这我就不重复了。职业发展无非是两条路线，一条是走专业路线，一条是走管理路线，如果你的内向性格，走专业路线会更轻松，如果是外向性格者走管理路线更适合自己。改变自己的性格是一件非常困难的事情，内向者假装外向更让自己更累，外向者想变成内向也需要多加修炼。好在性格从来就没有好坏之分，每一种性格都有自己的优势，我们需要的是发挥自己性格的优势，而不是去想办法改变它。
