微电商作为最具争议性的行业从2013年至今，已经有长达三年多的时间，已然成为一个涵盖平台商、服务商、品牌商、代理者、媒体等在内的高达两千多万的从业群体的高度分工的生态性行业。方雨目前看到的微电商市场是这样的。
1，早期主打微商的平台们纷纷去平台化。微盟、点点客等去年热衷追捧微商概念的早期做微营销插件、微商城系统的平台服务商，在去年底均已开始淡化微商色彩，开始倡导和方雨创办的社交电商传媒（搜索“社交电商传媒”即可关注）所坚持一样的社交电商、移动社交电商理念。有赞则更加激进，干脆一开始就选择不与微商沾边，虽然有赞上有七百多万微商在上面开店，但不是有赞的服务重点，他们把更多的精力放在三百多万有自己品牌的，特别是本身已经开通天猫京东店的品牌商，包括部分有特色的网红店、自媒体电商，在公开的媒体宣传上，他们是完全把那七八百万微商从业者开的店铺选择性忽视的。其它的所谓微商平台，基本上都有几十万或者过百万商户量，处于不上不下的位置，市场上比较少听到他们的声音。
2，微商品牌和产品迭代更新快。每天都有新品牌冒出来，每天也有品牌销声匿迹。早期的微商大会上活跃的那些品牌，今天你很难看到他们的踪迹了，存续率不到1%。也有突然间蹿红回款近十亿的品牌，不到半年立即在市场上消失（上半年在金华地区引起行业哗然的清清裤便是极端例子）。翻开早期的微商杂志，查看微商媒体账号去年发布的品牌商信息，上面至少90%以上的品牌已经不见踪影了。从早期的面膜护肤品，到后来的酵素、内衣、私密护理、减肥、代餐粉、阿胶糕、黑糖、微整类产品、艾灸类产品、农特产品、针织类产品到今天市场上疯狂得不行的洗护类产品以及苗头很猛的青汁，每次微商展会上十几家同类产品的情况屡屡上演。铁打的微商市场，流水的微商品牌，流星般的爆款，山洪暴发般的产品。
3，微商是一个典型的下沉市场，主要的消费人群是在三四线以下的地方。从业人群以学生、家庭主妇以及低收入高流动特色的边缘人群为主。所以主流媒体所抨击嘲笑的面膜其实在微商圈早就不见了，批评微商最多的媒体和大V也不见得他们有多了解这个行业，因为大家的圈子不一样，因为微信本身就是一个圈层化、区隔化明显、阶级差距悬殊的线上生态，仅凭对微商的片面了解和认知去窥视整个微商的生态全貌，片面偏激，误导公众。这些眼睛从来往天看的媒体和大V们，他们的所谓交际圈非富即贵，屌丝圈子的生意经对他们来说，简直是石器时代的厚黑学，社会底层的上升冲动和致富渴望在他们看来无异于文革式的荒诞。
4，微商的主战场是在三四线及以下城市。目前微商群体哪些城市最多，熟悉这个市场的都知道，基本上聚集在三四线以下的地方。比如笔者去过的济南、大连、成都、阳江、西安、郑州、昆明、宁波、安徽、湖南、新疆等地方，在当地召开微商大会，随随便便发动便是几千人的规模，来的90%以上都是微商从业者，而在北上广深这些地方召开大会的话，只能依托于传统的化妆品行业展会才能有人气。方雨认识的很多品牌，他们最活跃的代理基本上都在上述所提及的这些地方，招代理效果最好的也是在这些地方，最近一朋友，在成都召开了一次发布会，没怎么宣传，来了四五百号人，当天便收款好几百万，品牌方自己都很震惊。
5，微商模式非常多元化。有的走直营模式，有的走平台模式，有的走压货模式，有的走O2O模式，有的走网红模式，有的走三级分销模式，有的走公众号微店模式……早期建立起庞大规模的品牌已经开始发展线下实体店加盟，比如方雨熟悉的林夕梦，今年的重要举措就是千城万店和追茶到底，鼓励各地的微商代理开辟实体店，线上线下连赢，品牌创始人全国各地巡演。深圳的禾葡兰直营模式在全国也是备受瞩目与追捧，吃过大规模代理出走苦头的品牌们纷纷部署类似的直营模式。
6，微商的货究竟卖给谁了。这个问题可能是很多行业外的人不断在问的。如前所述，两三千万的从业者，这么庞大的人群能影响覆盖的基本上是微信上的所有用户了。这个群体本身的消费就是一个很客观的数目，足以撑起一个过千亿规模的市场。这个群体影响的周边人群的消费也足以撑起让这个市场规模翻几番的规模。通过层级制的压货压下去，再通过各个层级代理自己使用消耗以及更低数量的批发和末端的零售形成一个以家庭主妇和低收入高流动人群为主要销售者和消费者的市场。
7，微商未来最大的挑战在哪里？微信的管制，好友数量从以前的没有上限到后来的一万，到今天的五千，如果缩减到三千呢？不是没有可能。每天通过好友的数量从过去的没有上限到今天的每天最多五百，如果缩减到50或者100呢？不是没有可能。如果朋友圈的内容被投诉，导致朋友圈的内容被限制性展示，只能让10%的好友看到，又会怎样呢?不是没有这个可能。事实上微信对于利用个人微信进行过度营销的行为一直保持着高压态势的管制制度，做微商的朋友都经历过，都清楚。
8，微商的次要挑战在哪里？产品好卖的时候，代理很活跃，产品同质化严重的时候，代理出走、团队萎缩、士气不振等情况就出现了，怎么办？貌似很多微商团队和微商品牌都是头痛这个问题（方雨早就帮助了一些团队和品牌解决了这些问题了，这个是不可能在公众号上说的）。乱价窜货假货代理冲突等问题一直伴随着微商本身，这些问题一直没有有效的解决之道，事实上也无法彻底根治，因为社交平台本身就是每个用户间的信息是相互区隔的，微信本身是不具备信息自纠机制的，说白了只要我不通过你，你无法之道我朋友圈在说啥，你也不知道我有没有发布违背代理政策的信息。微商要正规化，这是一厢情愿的美好想象，无法实现的，因为从业人群决定的，也是社交平台生态决定的，事实上这两年以来，所有关于要让这个行业规范的努力都失败了。如果规范了，微商的钱还有那么好挣么？呵呵了
微商的下半身何去何从？微商未来何种模式能够立足长久？微商未来真正的机会在哪里？未来微商哪类产品能够火爆？微商还能玩多久？微商三级分销究竟还能不能做？……欢迎大家参加8月20日龚文祥老师举办的电商论坛，论坛中有个长达60分钟的微商圆桌论坛，这个圆桌会就这些问题进行讨论，方雨是这个圆桌的主持。
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作者：方雨 | 来源：社交电商传媒
